從2017年加盟至今，張總的門店的年業(yè)績(jī)?cè)缫褎?chuàng)下百萬級(jí)。
坐在門店前愛笑的張總見面第一句話就說，“周圍的客戶和店員都喜歡親切喊我一聲張姐，你們也別客氣了”。同為80后的張姐這樣介紹自己，沒有任何架子，關(guān)懷備至的張姐，誰能想到早已在當(dāng)?shù)厥且粡堩懏?dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;門窗大姐名片”。
2017年加盟冠豪時(shí)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)指數(shù)讓很多人對(duì)品牌門窗的消費(fèi)力望而卻步。張姐告訴我們：“我告訴自己，萬事開頭難！既然選擇了冠豪，就應(yīng)該義無反顧和專心專注。”因此，她做了兩手準(zhǔn)備。
01、招兵買馬
她找了有門窗銷售經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員、安裝師傅。從銷售到售服，加上張姐真誠(chéng)的待人之心，很快門店的生意就門庭若市。
02、社區(qū)推廣
全新的推廣經(jīng)營(yíng)模式。張姐通過成功的團(tuán)隊(duì)打造，在社區(qū)營(yíng)銷中找到適合他們自己的經(jīng)營(yíng)模式。
(圖片來源：冠豪門窗公眾號(hào)，侵刪)
談及張姐成功最大的秘籍，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。張姐的門店有200多方，門店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)都是相處多年的員工，對(duì)門窗產(chǎn)品的各個(gè)賣點(diǎn)了如指掌。
早期，門店的客戶主要是來自老客戶介紹，口碑營(yíng)銷的方式進(jìn)行談單。后面，社區(qū)營(yíng)銷的興起，好學(xué)的張姐也開始嘗試小區(qū)掃樓和微信爆破的社群營(yíng)銷模式。擅長(zhǎng)談單的張姐，在團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作下，不斷從新的營(yíng)銷模式中獲取新的訂單，與此同時(shí)張姐還把談單技巧教授給自己團(tuán)隊(duì)人員。
曾經(jīng)也有人告示過張姐，談單技巧是吃飯本領(lǐng)，你別帶好徒弟到時(shí)沒師傅。但是張姐卻認(rèn)為，一個(gè)人精力是有限，團(tuán)隊(duì)的結(jié)合才能發(fā)揮出1+1大于2的效果。實(shí)踐證明張姐的選擇是正確的，目前她的門店在整個(gè)當(dāng)?shù)亻T窗市場(chǎng)中已是數(shù)一數(shù)二的地位。
