2021年12月30日，詩尼曼家居與晚安家居正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合研發(fā)、運營、營銷，共同創(chuàng)新打造整家定制全案營運模式。在新年來臨之際，為家居行業(yè)開拓藍海新賽道，為2022譜寫新篇章，開啟定制與軟體跨界融合的新征程。
聚焦跨界融合趨勢，彰顯行業(yè)創(chuàng)新活力！
回顧2019—2021年，就有定制家居巨頭歐派家居與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思的聯(lián)手，以及CBD家居相繼攜手頂固、皮阿諾等，軟體家居為何熱衷于與定制家居聯(lián)合，其背后隱藏了何種推動力？
企業(yè)間的深度融合，固然是為了更好地實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、合力共贏。縱觀中國家居建材行業(yè)，軟體企業(yè)與定制家居的跨界聯(lián)姻為哪般？
近年來，我國家居建材行業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)間的競爭也日益激烈，整個家居行業(yè)市場洶涌澎湃，定制家居、智能家居、高定、整裝、整家等市場新趨勢不斷推出，致使整個家居行業(yè)逐步走向成熟。隨著85后、90后甚至00后開始成家立業(yè)，成為市場消費的主力群體，他們對生活品質(zhì)和消費觀念也提出了更新要求，為滿足消費者全方位的消費訴求，家居企業(yè)也在想方設(shè)法尋求創(chuàng)新，通過對自身的探索變革，迎合家居市場變遷。
與此同時，一些企業(yè)也在尋求新的突破口，為實現(xiàn)更加全面的發(fā)展、提高市場競爭力，與其它企業(yè)進行跨界融合，如：家居家電聯(lián)合——好萊客與倍科，索菲亞與格力，我樂與方太等；家居牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭——尚品宅配與京東；定制與軟體的聯(lián)姻——詩尼曼與晚安家居，歐派與慕思，CBD家居與頂固、皮阿諾等。
跨界融合 顛覆傳統(tǒng)
眾所周知，在當前家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的時代，“單槍匹馬闖天下”難以造就英雄，已然與時代背道而馳，正所謂“單人不成陣，獨木難成林”，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，不再是個人之間的單打獨斗，而是進入了“打群架”的時代。只有在前進的道路上尋找適合自己的黃金搭檔，聯(lián)手高質(zhì)量伙伴迅速搶占市場，才能創(chuàng)造更大價值。面對競爭激烈的市場，家居企業(yè)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，越來越多的企業(yè)跨過傳統(tǒng)的思維鴻溝，尋找新的發(fā)展機遇，跨界組CP便成為了企業(yè)發(fā)展的新方向。
對于企業(yè)來說，跨界進軍并非簡單之事，而跨界組CP也并非易事，所以，企業(yè)間沒有無緣無故的跨界聯(lián)合，而他們尋求跨界聯(lián)合的目的更是明確——實現(xiàn)利益最大化，只有建立合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，企業(yè)間就可以進行資源共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共創(chuàng)共贏。
集中流量 資源共享
隨著新消費時代的來臨，單個行業(yè)、單一化發(fā)展的模式正在逐漸失去其市場競爭力，跨界融合成為新時代創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。尤其是融合了雙方的企業(yè)資源、創(chuàng)新技術(shù)、管理經(jīng)驗等，在資源渠道上整合互補、共融共創(chuàng)，助推雙方企業(yè)的技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級，實現(xiàn)雙贏效果。
對于詩尼曼家居與晚安家居的合作，晚安家居董事長曹澤云表示：“詩尼曼有著深厚的定制文化基因，在數(shù)字化領(lǐng)域又有著開拓性的技術(shù)，在華南市場擁有強勢的影響力。雙方的合作，有助于資源的整合與跨界生態(tài)的融合，也將為未來的營運模式帶來不一樣的創(chuàng)新活力。”詩尼曼家居董事長辛福民也表示，晚安家居極具國際視野與創(chuàng)新開拓性，在行業(yè)的戰(zhàn)略布局極具前瞻性，讓他對聯(lián)合創(chuàng)新模式的前景充滿了信心。由此可見，詩尼曼家居與晚安家居的強強聯(lián)合，旨在實現(xiàn)資源融合、模式創(chuàng)新，共謀“成品+定制”的合作共贏新篇章。
自2020年正式達成合作后，頂固全屋定制×CBD家居兩大行業(yè)頭部品牌一直致力為消費者打造高品質(zhì)家居生活。目前，雙方已共同研發(fā)推出了多款聯(lián)名產(chǎn)品：水晶床墊、米蘭印象軟床、“竹韻傾城”聯(lián)名定制床墊、“暮光印象”專供款軟床，相信在未來，頂固與CBD將繼續(xù)開拓更大的市場，共同探索大家居解決方案。此外，又攜手另一定制家居頭部品牌——皮阿諾，進一步助力CBD家居收獲更為豐厚的市場回報，同時也為皮阿諾帶來更多的市場渠道，正如CBD家居集團執(zhí)行總裁周建平所說：定制是成品家居里非常好的流量入口，成品家居也可以幫助定制提供更多更專業(yè)的家居解決方案。
而慕思與歐派的結(jié)合，于慕思而言，能快速提升大客戶渠道的銷售業(yè)績，拓展市場渠道；而歐派則是深入慕思內(nèi)部渠道，全力為終端市場賦能。歐派與慕思，都是自帶流量的品牌，兩者的強強聯(lián)合，不僅打造屬于它們的全新品牌，還創(chuàng)新性的推出了“新聯(lián)售”模式，更是做到了品牌與流量兩手抓，實現(xiàn)雙方共同進步。
由此可見，他們之間的融合都是本著友好合作的精神，朝著雙贏的方向，敞開胸懷與對方攜手共進，努力發(fā)揮各自優(yōu)勢，在創(chuàng)新發(fā)展的道路上相互支持，相互促進，共同探索家居行業(yè)藍海新賽道，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
新興技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，讓產(chǎn)業(yè)邊界日益模糊， 跨界融合實現(xiàn)共贏已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢，打破傳統(tǒng)思維局限，才能讓行業(yè)在新時代行穩(wěn)致遠。對于軟體家居，以及定制家居來說，兩大產(chǎn)業(yè)的跨界聯(lián)姻，明顯是利好之事，相互借勢、合力共贏，從而獲得“1+1＞2”的效果，為新時代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)范本，并引領(lǐng)家居行業(yè)大變革！
