轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在BAT和TMD等互聯(lián)網(wǎng)巨頭裂變崛起之后，隨著生產(chǎn)力的空前提升，各個(gè)行業(yè)融資更加容易，市場開始淘汰粗線條的發(fā)展模式，精致化運(yùn)營與布局成為最終活下來的主流。在家居行業(yè)，全國三大賣場紅星美凱龍、居然之家、富森美也先后或借力于資本市場，或憑借區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，開始并購全國的區(qū)域賣場。
據(jù)多家媒體一線報(bào)道，當(dāng)前家居賣場「無人店鋪」現(xiàn)象隨處可見，賣場空洞浩大，缺乏可觀流量。行業(yè)人士結(jié)論是：多年高速增長之后，家居銷售的增量逐漸觸頂，開始了寸土必爭的存量時(shí)代，整合成為新趨勢。
紅星美凱龍：買買買不是野心，是趨勢必然
「家居成長到一定階段，一定會走產(chǎn)業(yè)整合的路徑。」行業(yè)專家認(rèn)為，賣場很快形成結(jié)盟模式，是一個(gè)好局面。
據(jù)新浪家居梳理，2015-2019年，紅星美凱龍投資了近30個(gè)企業(yè)，最大投資15億元，在2018年投資了家居上下游17個(gè)企業(yè)，是家居賣場領(lǐng)域的龍頭。在7月18日，紅星美凱龍還斥資3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，獲46.5%的股權(quán)。交易成功后，紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場運(yùn)營權(quán)，在山東管理家居賣場數(shù)量達(dá)43家。
從阿里騰訊美團(tuán)這樣的巨頭成長之路看，上市后馬不停蹄并購成為日常，紅星走同樣的路徑。
紅星并購有兩個(gè)關(guān)鍵原因，第一是家居賣場分散，較小的規(guī)模在今天抗風(fēng)險(xiǎn)能力更差，被并購是早晚的事；第二是，增量環(huán)境不在，在存量發(fā)展階段，綜合中國經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)，用于自建賣場的資金數(shù)額大，風(fēng)險(xiǎn)高，并購區(qū)域賣場、共同發(fā)展成為最優(yōu)選項(xiàng)。
這也是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的正常邏輯，先百家爭鳴，后是少數(shù)巨頭爭霸。以美國為例，家得寶和勞氏兩家占美國家居零售市場份額的43%，中國市場僅次于美國，在幾輪整合之后，也將進(jìn)入同樣的局面。截至2019年3月31日，紅星美凱龍已在國內(nèi)經(jīng)營364家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。
紅星美凱龍副總裁李秀秀曾表示，從中美人口規(guī)模的對比上可以預(yù)估，中國家居市場能夠做到至少四個(gè)美國市場的規(guī)模。
居然之家：不能松懈的追趕者
據(jù)最新的公告，居然之家借殼上市之路越來越近了。預(yù)計(jì)上市之后的并購?fù)瑯訒芗壳耙耘兜牟①復(fù)瑯硬簧佟?/span>
據(jù)新浪家居梳理，從2014-2017年，居然之家的擴(kuò)張策略開始不同，新開業(yè)和簽約店大多為并購或戰(zhàn)略控股區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居賣場。同時(shí)，在2018年1月，居然之家收購河南家居賣場70%的股份，歐凱龍旗下8家賣場納入居然之家體系，啟用「居然之家·歐凱龍」雙品牌。
另外，居然之家在其它領(lǐng)域和地區(qū)，包括日本家居領(lǐng)域，都有重磅投資。梳理歷史，從1999年成立，從北京走出的居然比紅星晚13年，但從賣場的數(shù)量和分布來看，已經(jīng)不下于紅星，擴(kuò)張勢頭迅猛。
數(shù)據(jù)顯示，截止6月，在內(nèi)蒙古、貴州、廣東連開三店之后，居然之家累計(jì)開業(yè)門店數(shù)達(dá)到316家，累計(jì)簽約門店583家。同時(shí)，從一線城市到三四五線城市的門店網(wǎng)絡(luò)布局也在加速。
居然之家也一直被認(rèn)為是追趕紅星、能夠匹敵紅星的賣場巨頭。2018-2019年，阿里巴巴先后分別投資了居然之家、紅星美凱龍，在阿里入股居然之時(shí)，按當(dāng)時(shí)投資額算，阿里認(rèn)可的估值是363億元，當(dāng)時(shí)紅星市值358億元，這就意味著，紅星、居然在普遍認(rèn)知中，已經(jīng)中國家居賣場最強(qiáng)「雙子星」。
富森美：伺機(jī)獵捕的區(qū)域霸主
7月，富森美以超過2000萬、51%的股權(quán)控股四川建南裝飾時(shí)表示，收購志在實(shí)現(xiàn)資源疊加、供給互補(bǔ)，將為富森美各類客戶提供設(shè)計(jì)、公裝、家裝、整裝及拎包入住服務(wù)。這也意味著富森美從家居流通主賽道進(jìn)入裝修業(yè)務(wù)新賽道。通過整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應(yīng)鏈，接入2萬億裝修市場。
這是一舉兩得的生意。
一邊是富森美對接房地產(chǎn)商，做精裝業(yè)務(wù)；另外是為富森美賣場的經(jīng)銷商們對接即將到來的精裝行業(yè)蛋糕，共同分享。賣場的客戶的粘性也更強(qiáng)了，因?yàn)楦簧啦恢皇且粋€(gè)分銷渠道和場景，而且愿意把未來市場引導(dǎo)給商場客戶們。
在此次并購之前，富森美較紅星與居然「雙子星」的收購少很多，長年在富裕四川地區(qū)深耕的利潤也非常可觀。據(jù)最新2019年業(yè)績快報(bào)披露，上半年?duì)I收近8億元，凈利潤超4億元。但與此同時(shí)，紅星與居然也已經(jīng)在四川地區(qū)加碼投資，形成對富森美的合圍與分流。要保持業(yè)績增長，富森美需要加快自主開店或并購。
按8月1日收盤，富森美市值約94億元，約為紅星與居然的1/3，但足以成為「北居然南紅星」之外，雄踞一方的華中賣場巨頭。中國家居賣場三個(gè)巨頭無論是主動，還是戰(zhàn)略選擇，都開始并購地方優(yōu)質(zhì)賣場，都說明整合的時(shí)代已來。任正非說華為需要擴(kuò)大朋友圈的戰(zhàn)略也適用于任何領(lǐng)域，跨界聯(lián)手、并購整合打破了分散爭鳴的黃金時(shí)代，但也將帶來一個(gè)巨頭高效率、高質(zhì)量發(fā)展商業(yè)的新黃金時(shí)代。
