[提要]近日，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（以下簡稱嘉寓股份）發(fā)布第三季度財報，其進入零售市場的訊息再次成為行業(yè)關注的焦點，。據此，記者第一時間采訪了嘉寓股份負責品牌和零售業(yè)務的負責人林建先生，深入探究嘉寓股份對零售市場的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。
【背景】近日，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（以下簡稱嘉寓股份）發(fā)布第三季度財報，其進入零售市場的訊息再次成為行業(yè)關注的焦點。據此，記者第一時間采訪了嘉寓股份負責品牌和零售業(yè)務負責人林建先生，深入探究嘉寓股份對零售市場的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。
據了解，目前國內門窗市場按材質品類主要分為鋁合金門窗，塑鋼門窗，木制門窗。鋁合金門窗因具其重量輕強度高，表面處理多樣化，易成形，耐腐蝕，環(huán)保等多方面的優(yōu)勢，在門窗市場中的占比高達60%，每年市場需求量為500-1000億元，國內鋁合金門窗企業(yè)有幾千家，而規(guī)模（年銷售額1億元）以上企業(yè)僅有20家左右，巨大的市場需求面前，門窗行業(yè)的現實發(fā)展的狀況如何呢？
林建先生告訴記者，目前，國內鋁合金門窗的市場潛能巨大，但也存在很多亟待解決的問題，鋁合金門窗零售市場上沒有龍頭企業(yè)及全國性品牌，都是區(qū)域性品牌，究其原因有以下幾點，首先，門窗行業(yè)是典型的“南北差異化需求”行業(yè)，市場需求和消費者偏好多元化。在產品需求上，南、北方消費者側重點不同，北方地區(qū)因冬季氣候寒冷而對保溫、降噪音功能要求較高；南方因氣候溫暖對保溫性能要求不高，而注重個性化和美觀。第二，這些企業(yè)因資金等原因無法建設滿足覆蓋全國的生產基地，面臨全國的市場需求時，產能成為瓶頸。第三，品牌知名度難以覆蓋全國，因品牌的推廣需要資金及高水平專業(yè)團隊的支撐。第四，很多鋁合金門窗企業(yè)年銷售跨過億元大關之后，面臨較大的資金壓力，發(fā)展出現瓶頸，企業(yè)不擴大生產，贏利能力就會不足，擴大生產企業(yè)要面臨較大的資金壓力，生產規(guī)模擴大后營銷往往又無法跟上產能提高的腳步。第五，門窗的安裝質量直接影響到門窗的最終使用性能，而建立能覆蓋全國的服務平臺需要資金和時間，更需要模式的創(chuàng)新。
嘉寓股份零售負責人 林建
嘉寓股份2014年開始規(guī)劃進軍零售市場，致力將高標準的鋁合金門窗帶到全國消費者家中。
嘉寓股份的鋁合金門窗在工程市場占有率全國領先，憑借優(yōu)質的產品和服務體系與與全國排名前50的房地產商達成商業(yè)戰(zhàn)略合作。嘉寓是國內外領先的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統提供商，擁有與國際領先水平同步的技術研究、工程設計、高精生產、安裝施工能力，，在國內工程門窗市場處于絕對領先地位。林建先生表示：首先，國家對新建建筑工程門窗的各項性能參數要求非常高，嘉寓股份依托于30年專注門窗市場的經營積累，獲得130多項國家授權專利，主持參編了30余項國家和地方門窗行業(yè)標準，其產品性能遠高于國內零售市場目前的需求。第二，嘉寓股份投入巨資在全國建立了二十個生產基地，生產的產品可滿足南北方市場的不同需求，運輸半徑縮短至300--500公里，從每平米售價幾百元的經濟型產品到上萬元的國際最先進的門窗產品全面覆蓋，成為唯一能滿足全國零售市場多樣化需求的鋁合金門窗企業(yè)。第三，品牌建設與推廣方面，嘉寓股份將以新媒體為主，后期將通過整合營銷和整體品牌推廣計劃，快速樹立品牌形象和知名度。第四，嘉寓股份作為上市公司，具有較強的融資能力，未來將通過引入互聯網金融手段改變消費者對門窗的購買方式。第五，線上APP服務平臺和線下服務窗口結合，運用滴滴打車的接單模式，APP服務平臺將經系統培訓后的優(yōu)秀服務人員信息進行管理，以分配派單形式發(fā)放給終端服務人員，在其搶單確認后與業(yè)主對接服務，服務滿意度由業(yè)主評價，確保整個服務流程標準、規(guī)范，達到較高的業(yè)主滿意度。線上服務平臺結合未來幾年中將建立的幾千家線下服務門店，組成嘉寓未來的服務平臺。這一服務平臺未來也將對需要安裝維修服務的門窗企業(yè)及家居類產品廠家開放，使這些服務窗口成為新的盈利點。
此次，嘉寓股份進軍零售行業(yè)的經營模式與眾不同，現有的零售模式以加盟店、經銷商、體驗店為主。嘉寓則以線上為主，線下為輔。線上與各電商平臺合作，借助互聯網去中間化特性，將現有零售模式中占最終銷售價35%以上的經銷商利潤轉讓給消費者，改變鋁合金門窗零售市場價格虛高的局面，嘉寓也將采用線下加盟店、體驗店的形式讓消費者親身體驗產品的良好性能，提高線上成交率。
嘉寓股份此次簽署合作協議的上海上源建筑科技公司擁有20多年門窗零業(yè)經驗，公司出品的“SUNTEK陽毅門窗”。是國內鋁合金門窗和陽光房產品的知名品牌。產品廣泛應用于知名項目中，如中鷹•黑森林，上海迪斯尼樂園等。2015年初SUNTEK陽毅門窗天貓旗艦店正式上線，至今始終保持4.9以上的客戶滿意度評分，被天貓邀請參與今年雙十一的年度大促并將沖擊單日成交1000萬元銷售額的目標，創(chuàng)造鋁合金門窗零售線上成交記錄。
上海上源將作為嘉寓在零售市場的主要載體，不斷拓展嘉寓零售市場銷售和服務版圖，為消費者提供高性價比的鋁合金門窗。鑒于零售產品安裝、服務要求較高，嘉寓公司將逐漸細化標準與品質監(jiān)控，以達到零售用戶的高滿意度，開創(chuàng)鋁合金門窗零售行業(yè)營銷新模式、新格局,投資者也將因公司的發(fā)展享受到紅利！
