[提要]近日，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱嘉寓股份）發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，其進(jìn)入零售市場(chǎng)的訊息再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，。據(jù)此，記者第一時(shí)間采訪了嘉寓股份負(fù)責(zé)品牌和零售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人林建先生，深入探究嘉寓股份對(duì)零售市場(chǎng)的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。
【背景】近日，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱嘉寓股份）發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，其進(jìn)入零售市場(chǎng)的訊息再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)此，記者第一時(shí)間采訪了嘉寓股份負(fù)責(zé)品牌和零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林建先生，深入探究嘉寓股份對(duì)零售市場(chǎng)的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)按材質(zhì)品類主要分為鋁合金門窗，塑鋼門窗，木制門窗。鋁合金門窗因具其重量輕強(qiáng)度高，表面處理多樣化，易成形，耐腐蝕，環(huán)保等多方面的優(yōu)勢(shì)，在門窗市場(chǎng)中的占比高達(dá)60%，每年市場(chǎng)需求量為500-1000億元，國(guó)內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)有幾千家，而規(guī)模（年銷售額1億元）以上企業(yè)僅有20家左右，巨大的市場(chǎng)需求面前，門窗行業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展的狀況如何呢？
林建先生告訴記者，目前，國(guó)內(nèi)鋁合金門窗的市場(chǎng)潛能巨大，但也存在很多亟待解決的問題，鋁合金門窗零售市場(chǎng)上沒有龍頭企業(yè)及全國(guó)性品牌，都是區(qū)域性品牌，究其原因有以下幾點(diǎn)，首先，門窗行業(yè)是典型的“南北差異化需求”行業(yè)，市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好多元化。在產(chǎn)品需求上，南、北方消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同，北方地區(qū)因冬季氣候寒冷而對(duì)保溫、降噪音功能要求較高；南方因氣候溫暖對(duì)保溫性能要求不高，而注重個(gè)性化和美觀。第二，這些企業(yè)因資金等原因無法建設(shè)滿足覆蓋全國(guó)的生產(chǎn)基地，面臨全國(guó)的市場(chǎng)需求時(shí)，產(chǎn)能成為瓶頸。第三，品牌知名度難以覆蓋全國(guó)，因品牌的推廣需要資金及高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支撐。第四，很多鋁合金門窗企業(yè)年銷售跨過億元大關(guān)之后，面臨較大的資金壓力，發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，企業(yè)不擴(kuò)大生產(chǎn)，贏利能力就會(huì)不足，擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)要面臨較大的資金壓力，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后營(yíng)銷往往又無法跟上產(chǎn)能提高的腳步。第五，門窗的安裝質(zhì)量直接影響到門窗的最終使用性能，而建立能覆蓋全國(guó)的服務(wù)平臺(tái)需要資金和時(shí)間，更需要模式的創(chuàng)新。
嘉寓股份零售負(fù)責(zé)人 林建
嘉寓股份2014年開始規(guī)劃進(jìn)軍零售市場(chǎng)，致力將高標(biāo)準(zhǔn)的鋁合金門窗帶到全國(guó)消費(fèi)者家中。
嘉寓股份的鋁合金門窗在工程市場(chǎng)占有率全國(guó)領(lǐng)先，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體系與與全國(guó)排名前50的房地產(chǎn)商達(dá)成商業(yè)戰(zhàn)略合作。嘉寓是國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)提供商，擁有與國(guó)際領(lǐng)先水平同步的技術(shù)研究、工程設(shè)計(jì)、高精生產(chǎn)、安裝施工能力，，在國(guó)內(nèi)工程門窗市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。林建先生表示：首先，國(guó)家對(duì)新建建筑工程門窗的各項(xiàng)性能參數(shù)要求非常高，嘉寓股份依托于30年專注門窗市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)積累，獲得130多項(xiàng)國(guó)家授權(quán)專利，主持參編了30余項(xiàng)國(guó)家和地方門窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品性能遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)目前的需求。第二，嘉寓股份投入巨資在全國(guó)建立了二十個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品可滿足南北方市場(chǎng)的不同需求，運(yùn)輸半徑縮短至300--500公里，從每平米售價(jià)幾百元的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品到上萬元的國(guó)際最先進(jìn)的門窗產(chǎn)品全面覆蓋，成為唯一能滿足全國(guó)零售市場(chǎng)多樣化需求的鋁合金門窗企業(yè)。第三，品牌建設(shè)與推廣方面，嘉寓股份將以新媒體為主，后期將通過整合營(yíng)銷和整體品牌推廣計(jì)劃，快速樹立品牌形象和知名度。第四，嘉寓股份作為上市公司，具有較強(qiáng)的融資能力，未來將通過引入互聯(lián)網(wǎng)金融手段改變消費(fèi)者對(duì)門窗的購買方式。第五，線上APP服務(wù)平臺(tái)和線下服務(wù)窗口結(jié)合，運(yùn)用滴滴打車的接單模式，APP服務(wù)平臺(tái)將經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)后的優(yōu)秀服務(wù)人員信息進(jìn)行管理，以分配派單形式發(fā)放給終端服務(wù)人員，在其搶單確認(rèn)后與業(yè)主對(duì)接服務(wù)，服務(wù)滿意度由業(yè)主評(píng)價(jià)，確保整個(gè)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，達(dá)到較高的業(yè)主滿意度。線上服務(wù)平臺(tái)結(jié)合未來幾年中將建立的幾千家線下服務(wù)門店，組成嘉寓未來的服務(wù)平臺(tái)。這一服務(wù)平臺(tái)未來也將對(duì)需要安裝維修服務(wù)的門窗企業(yè)及家居類產(chǎn)品廠家開放，使這些服務(wù)窗口成為新的盈利點(diǎn)。
此次，嘉寓股份進(jìn)軍零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與眾不同，現(xiàn)有的零售模式以加盟店、經(jīng)銷商、體驗(yàn)店為主。嘉寓則以線上為主，線下為輔。線上與各電商平臺(tái)合作，借助互聯(lián)網(wǎng)去中間化特性，將現(xiàn)有零售模式中占最終銷售價(jià)35%以上的經(jīng)銷商利潤(rùn)轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，改變鋁合金門窗零售市場(chǎng)價(jià)格虛高的局面，嘉寓也將采用線下加盟店、體驗(yàn)店的形式讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的良好性能，提高線上成交率。
嘉寓股份此次簽署合作協(xié)議的上海上源建筑科技公司擁有20多年門窗零業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司出品的“SUNTEK陽毅門窗”。是國(guó)內(nèi)鋁合金門窗和陽光房產(chǎn)品的知名品牌。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于知名項(xiàng)目中，如中鷹•黑森林，上海迪斯尼樂園等。2015年初SUNTEK陽毅門窗天貓旗艦店正式上線，至今始終保持4.9以上的客戶滿意度評(píng)分，被天貓邀請(qǐng)參與今年雙十一的年度大促并將沖擊單日成交1000萬元銷售額的目標(biāo)，創(chuàng)造鋁合金門窗零售線上成交記錄。
上海上源將作為嘉寓在零售市場(chǎng)的主要載體，不斷拓展嘉寓零售市場(chǎng)銷售和服務(wù)版圖，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的鋁合金門窗。鑒于零售產(chǎn)品安裝、服務(wù)要求較高，嘉寓公司將逐漸細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)監(jiān)控，以達(dá)到零售用戶的高滿意度，開創(chuàng)鋁合金門窗零售行業(yè)營(yíng)銷新模式、新格局,投資者也將因公司的發(fā)展享受到紅利！
