歐派：定制家居領(lǐng)域的品牌王者
歐派董事長(zhǎng)姚良松曾論及過(guò)他的品牌觀，他說(shuō)：品牌是誠(chéng)信的積淀。22年來(lái)，這種誠(chéng)信文化滲透到了歐派總部、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商和龐大的消費(fèi)者群體中，這是歐派品牌成功的根本。第二點(diǎn)是因?yàn)闅W派產(chǎn)品的成功。如果說(shuō)歐派先人一步開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)櫥柜產(chǎn)品的藍(lán)海只是其產(chǎn)品成功的開(kāi)端的話，那么，在定制時(shí)代，其提倡的大家居產(chǎn)品戰(zhàn)略，則再次引領(lǐng)了中國(guó)定制家居大革命，當(dāng)然，歐派對(duì)上游板材、五金等苛刻的要求及對(duì)售前售中售后的嚴(yán)酷要求，也為其產(chǎn)品的高質(zhì)價(jià)比做了加法。歐派品牌的成功，第三點(diǎn)是因?yàn)闅W派品牌傳播的成功。姚良松曾跟我說(shuō)：堅(jiān)信品牌溢價(jià)的價(jià)值，品牌的投入永遠(yuǎn)是有價(jià)值的。因此，歐派的傳播是立體的，空中地面線上線下機(jī)場(chǎng)高鐵網(wǎng)絡(luò)電視等等，看看文中開(kāi)始提到的廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)，您就可以感知一二。
索菲亞：低調(diào)做產(chǎn)品 高調(diào)做宣傳
應(yīng)該說(shuō)，索菲亞老板比歐派老板要稍稍低調(diào)些，因?yàn)椋柒x比較少在媒體面前曝光，另外，據(jù)索菲亞的人說(shuō)，他們一個(gè)月很少能見(jiàn)到老板。但是，索菲亞做事卻從來(lái)都沒(méi)有低調(diào)過(guò)、沒(méi)有含糊過(guò)，索菲亞是第一家上市的衣柜品牌，這個(gè)第一為索菲亞賺足了眼球，就像歐派是中國(guó)第一個(gè)做櫥柜的品牌一樣，索菲亞從衣柜切入到櫥柜也極其犀利，與法國(guó)第一櫥柜品牌司米合作并且準(zhǔn)備用幾年時(shí)間蠶食龐大的櫥柜市場(chǎng)蛋糕叫板老大歐派。在品牌運(yùn)作上，索菲亞同樣迅猛犀利高調(diào)，機(jī)場(chǎng)廣告只是小荷才露尖尖角，其形象代言人舒淇應(yīng)該比其他品牌代言人更具爭(zhēng)奪眼球價(jià)值，和歐派一樣，索菲亞的推廣也是立體的交叉的不惜血本的，我在許多三四級(jí)市場(chǎng)都看到很多索菲亞的戶外廣告，有些地方甚至還未出現(xiàn)歐派廣告。
另外，索菲亞的得力職業(yè)經(jīng)理人王飚也為索菲亞品牌加分不少，王飚代表索菲亞不斷在媒體和各種業(yè)內(nèi)和企業(yè)活動(dòng)中亮相，其做為職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值在攀升同時(shí)業(yè)拉動(dòng)了索菲亞的品牌價(jià)值，就像當(dāng)年張彬之于九牧、就像方洪波之于美的。
尚品宅配：專注020定制 是骨子里的不低調(diào)
可以說(shuō)，尚品宅配老板比索菲亞老板還要低調(diào)，從媒體角度看，李連柱極少曝光，他好像就與中國(guó)企業(yè)家雜志、正和島、第一財(cái)經(jīng)等媒體和機(jī)構(gòu)有互動(dòng)，并且，尚品宅配極少與行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)和同行溝通和互動(dòng)，尚品宅配是不是有點(diǎn)故作清高?或者說(shuō)有些曲高和寡呢?非也。
尚品宅配現(xiàn)在在做什么?020定制、機(jī)器人智造。業(yè)界熱鬧非凡關(guān)注的尚品宅配和維意公眾號(hào)超500萬(wàn)粉絲的東東，只是其戰(zhàn)略的策略表現(xiàn)，為什么這么說(shuō)?工業(yè)4.0才是尚品宅配的致命武器，我怎么感覺(jué)尚品宅配有點(diǎn)像家居業(yè)的華為，像德國(guó)企業(yè)。尚品宅配骨子里是不低調(diào)的，君不見(jiàn)，其旗下1000萬(wàn)的粉絲是不是已經(jīng)是網(wǎng)紅了?其品牌價(jià)值幾何?君不見(jiàn)，就廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)，四大天王廣告，它就占了兩席。君不見(jiàn)，政府相關(guān)的活動(dòng)，尚品宅配永遠(yuǎn)積極參與，因?yàn)椋@個(gè)價(jià)值無(wú)限，在中國(guó)。
好萊客：引入整體衣柜概念 高調(diào)推進(jìn)大家居布局
好萊客老板跟索菲亞老板有些相似，有些低調(diào)，做事也一樣高調(diào)，只是“橘生淮南為橘，生淮北為梔”。為什么這樣說(shuō)?因?yàn)椋谶@個(gè)時(shí)代，第一非常重要。歐派是櫥柜第一、索菲亞是衣柜第一、尚品宅配是020第一，第二的位置其品牌溢價(jià)能力難以與第一試比高。自好萊客在上交所叩開(kāi)了資本之門，成功打破了索菲亞在定制家居行業(yè)資本市場(chǎng)的唯一性，雙方的明爭(zhēng)暗斗自此正式拉開(kāi)序幕。好萊客是行業(yè)中首先引入整體衣柜概念的企業(yè)，自上市以來(lái)，在資本的支持下開(kāi)始推進(jìn)大家居布局，主打“全無(wú)原態(tài)定制”概念，雖然好萊客與索菲亞之間仍然存在很大一段距離，但好萊客的強(qiáng)勢(shì)崛起也引起了索菲亞的警惕。另外，這兩年，好萊客的人事波動(dòng)較大，比起索菲亞，在這方面減分不少。
定制家居四大天王鏖戰(zhàn)機(jī)場(chǎng)至少向人們透露了以下信息：目前，定制家居行業(yè)正處在發(fā)展的黃金時(shí)代，利潤(rùn)高，放在以前的話，這些黃金廣告位或許是家電大牌的天下;定制家居行業(yè)品牌意識(shí)空前覺(jué)醒，在告別渠道至上時(shí)代后，定制家居行業(yè)迎來(lái)了品牌為王時(shí)代;四大天王都在搶奪高端市場(chǎng)，不惜血本混戰(zhàn)機(jī)場(chǎng)廣告;品牌溢價(jià)帶來(lái)的價(jià)值，促使四大天王齊聚機(jī)場(chǎng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是有規(guī)律可循的，無(wú)論是櫥柜家居還是門窗家居，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是賣場(chǎng)上剩下的品牌越來(lái)越少，木門行業(yè)也會(huì)如此。木門企業(yè)要想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是公司不要將品牌不當(dāng)回事，企業(yè)發(fā)展要將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與有價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌一旦樹(shù)立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺(jué)，這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿。品牌的發(fā)展不是一蹴而就的，木門企業(yè)如果想成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必然要系統(tǒng)的發(fā)展品牌戰(zhàn)略。
