門窗行業(yè)發(fā)展遭遇難題
目前我國的很多門窗企業(yè)，在市場上沒有自己的品牌，在價格上沒有定價權(quán)，為國外品牌做“嫁衣”，這樣會造成非常嚴重的后果，反過來會拖累我們國內(nèi)市場的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，未來的門窗市場競爭陣地將集中在二、三線市場，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場，該市場總量巨大，但單體較小，開發(fā)難度、管理難度難以估計。毫無疑問，這是一個典型的“長尾”市場，競爭已進入攻堅階段，新形勢呼喚新的商業(yè)模式。
國內(nèi)的門窗企業(yè)僅靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，要想在門窗行業(yè)“出人頭地”，恐怕難有機會，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏，很有可能被淘汰。福緣木門老總認為我國目前門窗行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
四大門窗企業(yè)營銷模式及盈利模式的創(chuàng)新法:
門窗產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在門窗行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。2011年門窗設(shè)計何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進一步研究。
門窗企業(yè)的新四大營銷模式及盈利模式
一、對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。福緣木門認為，門窗產(chǎn)品的設(shè)計，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣，講求與美學的結(jié)合，即遵從“門窗美學”概念。只要總體上對美學的精髓把握到位，結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。
二、新型建材的綜合運用能力和門窗功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對門窗設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在門窗設(shè)計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。
門窗的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環(huán)保門窗等都是可以細分挖掘的市場。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新，實現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風方式也是目前個別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒有得到門窗企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及門窗上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場創(chuàng)新的風暴。
三、產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門，中檔實木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。
四、提高專賣店的形象設(shè)計和展示效果。專賣店是門窗品牌的T型臺，所以門窗企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一專賣店形象，通過每個專賣店整體的策劃，將門店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點、區(qū)域劃分等有機結(jié)合，形成一種整體的效果，使展廳高檔化、藝術(shù)化、生動化、方便化，具備讓顧客愉悅體驗，享受購物的功能，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語權(quán)和木門品牌的影響力，大大增加下單的成功率。這其中，燈光的配置，綠色植物的裝點，店面文化，軟飾件的配備，員工著裝的統(tǒng)一，以及員工專業(yè)水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。
文章來源：九正建材網(wǎng)
