直播營(yíng)銷將持續(xù)火熱
受疫情影響，家居賣(mài)場(chǎng)、線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)遭遇冰點(diǎn)時(shí)刻。為尋找新的出路，家居建材企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷。直播帶貨成為熱門(mén)風(fēng)口之一，進(jìn)而演化出直播招商、新品發(fā)布等形式。不少企業(yè)組建了相關(guān)直播工作部門(mén)以及打造了經(jīng)營(yíng)企業(yè)IP、個(gè)人IP等形象進(jìn)行圈粉，通過(guò)直播平臺(tái)直接觸達(dá)終端用戶。
巖板火熱，進(jìn)軍家居界
近年來(lái)，巖板成為一股風(fēng)潮在陶瓷和家居業(yè)被迅速普及。巖板的火熱，帶動(dòng)了該領(lǐng)域投資的迅速擴(kuò)張。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年的20條左右?guī)r板生拆生產(chǎn)線，到2020年已經(jīng)突破100條產(chǎn)線，2021年還將持續(xù)增加。
作為工藝創(chuàng)新的新產(chǎn)品，巖板有著更廣的應(yīng)用空間，有的替代傳統(tǒng)瓷磚進(jìn)入豪宅裝修，有的進(jìn)入家具市場(chǎng)成為家具規(guī)格板，如餐桌面板、柜體面板等，也有的進(jìn)入背景墻領(lǐng)域。在上海、廣州、深圳等各大家居展會(huì)，巖板產(chǎn)品幾乎成為一種潮流，甚至推出了“巖板共享工廠”之類的模式。
家居消費(fèi)主體趨于年輕化
一線城市北上廣深依然是家居主流消費(fèi)區(qū)域，但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升顯著，且需求明確，注重性價(jià)比，未來(lái)潛力很大;家居消費(fèi)主體趨向年輕化，消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎芊?wù)。
據(jù)觀察，一線城市仍是家居消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，但下沉市場(chǎng)潛力大;消費(fèi)群體趨于年輕化、個(gè)性化;“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍。同時(shí)，年輕消費(fèi)者越來(lái)越追求品質(zhì)和個(gè)性，愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)支付溢價(jià)。
整體家居成為行業(yè)重要流量入口
在市場(chǎng)的沖擊下，消費(fèi)者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者的裝修和購(gòu)買(mǎi)流程被進(jìn)一步重新架構(gòu)。
以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)方面，公眾所熟知的一些知名地板企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初見(jiàn)端倪，消費(fèi)者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。
全渠道建設(shè)常態(tài)化 短視頻平臺(tái)未來(lái)可期
傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，單一渠道推動(dòng)模式效能弱化，全渠道建設(shè)成為常態(tài)，渠道下沉是大趨勢(shì)。
此外，一、二線城市傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道偏向于存量博弈，小型本地賣(mài)場(chǎng)逐步被大型賣(mài)場(chǎng)渠道擠壓，渠道下沉是未來(lái)大趨勢(shì)。縣、鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)存在街邊店形式，未來(lái)獨(dú)立旗艦店具備引流中端市場(chǎng)的條件。
隨著傳統(tǒng)渠道對(duì)家居企業(yè)業(yè)績(jī)邊際貢獻(xiàn)減弱，經(jīng)銷商生態(tài)持續(xù)惡化，單一渠道勢(shì)能弱，線上線下的全渠道建設(shè)將成為常態(tài)。流量入口更具彈性，品牌將向上游延伸開(kāi)發(fā)工程與家裝渠道，同時(shí)線上銷售和線下場(chǎng)景互為補(bǔ)充，各種短視頻內(nèi)容平臺(tái)未來(lái)發(fā)展可期。
新技術(shù)賦能影響 數(shù)字化大勢(shì)所趨
高科技與大數(shù)據(jù)將持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)，推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)下，創(chuàng)新技術(shù)必將賦能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)深度變革。未來(lái)大家居行業(yè)的技術(shù)運(yùn)用主要體現(xiàn)在柔性化生產(chǎn)制造進(jìn)一步普及、設(shè)計(jì)端的3D云設(shè)計(jì)方案運(yùn)用、智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)、及渠道端的大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像等。
當(dāng)前，絕大多數(shù)的主力消費(fèi)群體，都已經(jīng)逐漸變成了“數(shù)字化居民”。他們都是一群伴隨著電腦、智能手機(jī)長(zhǎng)大的消費(fèi)者，極度熱愛(ài)利用數(shù)字化的方式進(jìn)行各種消費(fèi)。
如果以消費(fèi)為導(dǎo)向的企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，那么就不只是單純的能否增長(zhǎng)發(fā)展的問(wèn)題了，而是關(guān)乎企業(yè)的生存危機(jī)，能否不被趨勢(shì)所淘汰的問(wèn)題了。
線上招商、數(shù)字化招商不可或缺
招商加盟作為建材家居行業(yè)重要的經(jīng)銷渠道，受疫情影響，經(jīng)銷商加盟受阻，企業(yè)布局渠道計(jì)劃難以開(kāi)展。家居企業(yè)開(kāi)始紛紛嘗試線上招商新形式，開(kāi)拓招商新渠道。相比傳統(tǒng)線下招商會(huì)籌備時(shí)間長(zhǎng)、組織難度大、活動(dòng)周期長(zhǎng)，線上招商會(huì)可以一鍵發(fā)起、快速舉辦，籌備時(shí)間大大縮短。
“高定”或?qū)⒊掷m(xù)風(fēng)靡定制家居行業(yè)
定制家居行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格逐漸透明化，行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，眾多品牌開(kāi)始聚焦高端用戶群體開(kāi)辟新賽道，并且推出了“高定”品牌，掀起了行業(yè)熱潮，“高定”品牌們迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇;“高定”不僅代表著高價(jià)格，同時(shí)也意味著高品質(zhì)、量身定制、產(chǎn)品組合創(chuàng)新，以及嚴(yán)苛的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
智能家居受青睞
近年來(lái)，智能家居不僅得到消費(fèi)者的關(guān)注，更是獲得了資本的青睞。目前整體智能家居市場(chǎng)發(fā)展仍然處于不成熟的階段，因此想要嘗試經(jīng)營(yíng)智能家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商們，可從發(fā)展迅速的智能鎖行業(yè)入手，投資成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)太高，也能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
雖然，目前家居建材行業(yè)困難重重，但仍有廣闊上升空間，萬(wàn)億市場(chǎng)“蛋糕”等待瓜分。發(fā)展勢(shì)頭良好的家居企業(yè)開(kāi)始優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)銷商體系，急需擴(kuò)張招商布局線下?lián)屨际袌?chǎng)。行業(yè)專家表示，將線上和線下渠道同時(shí)計(jì)算進(jìn)去，中國(guó)的家居市場(chǎng)規(guī)模僅是軟裝這塊就有數(shù)萬(wàn)億。現(xiàn)在線上渠道所占份額還未到20%-30%，上升空間非常大，整體的家居市場(chǎng)仍然是生機(jī)勃勃，“錢(qián)”途大好。
文章來(lái)源：九正建材網(wǎng)
