干貨！鋁合金門窗專賣店這樣賣產(chǎn)品
鋁合金門窗招商市場正火熱，這種情況也衍生出了日益激烈的競爭，各大鋁合金門窗企業(yè)都在不遺余力地拓展招商加盟渠道。誰能占有更多加盟市場，在往后的行業(yè)競爭中，就會擁有更多話語權(quán)。那么，如何提高招商的成功率呢？新豪森門窗認為，鋁合金門窗企業(yè)在招商加盟過程中，可以留意一下以下幾點。
(圖片來源：新豪森門窗官網(wǎng)，侵刪)
第一步：分析競爭對手優(yōu)劣，找準突破口
鋁合金門窗企業(yè)在招商過程里面，可以提煉自己企業(yè)的“賣點”，但提煉過程中，切忌埋頭苦想，要分析一下競爭對手的宣傳廣告，以便讓自己企業(yè)的賣點和競爭對手形成強烈的對比和差異性。
不過，在這之前，鋁合金門窗企業(yè)還要注意認清自己的競爭對手。為什么這樣說呢？因為很多企業(yè)誤把同行當競爭對手，當看見高端品牌在宣傳企業(yè)形象、型材壁厚的時候，不自量力地和它們對比——然而，你的企業(yè)作為中小企業(yè)，財力物力和消費者定位都比對方低端，你和它拼質(zhì)量、拼格調(diào)，可行嗎？
并不是所有鋁合金門窗同行，都是競爭對手，只有那些定位和目標市場都和自己企業(yè)相仿的品牌，才稱得上競爭對手。那么，平時的宣傳賣點，就要針對這些企業(yè)來：比方說大家都是中小鋁合金門窗企業(yè)，那么共同點肯定都是面對中低端市場，質(zhì)量過得去、價格又不貴，對不對？基于此，平時的宣傳就沒必要再強調(diào)性價比高了，因為你所有競爭對手，性價比都不低。
接下來，你就要總結(jié)了，拋開性價比，你的品牌、你的產(chǎn)品，還有什么優(yōu)點？當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
第二步：尋找產(chǎn)品市場發(fā)光點
很多鋁合金門窗企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在鋁合金門窗企業(yè)建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計出很多優(yōu)勢。當你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。但是，實際上賣點太多就等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接。對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。
第三步：從消費層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求
鋁合金門窗企業(yè)招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從鋁合金門窗消費者和用戶層進行賣點提煉。從消費層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當終端用戶的消費需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。
第四步：多在產(chǎn)品服務(wù)層面下功夫
當鋁合金門窗企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個有好產(chǎn)品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務(wù)、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點的時候，要更多地在服務(wù)賣點上做加法、下功夫。
文章來源：新豪森門窗官網(wǎng)
