所謂的生意難做，不是沒有生意可做，而是做生意的人太多，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。如果經(jīng)營控制能力沒有大的提升，一般說經(jīng)營能力沒有大的進(jìn)步，或者還停留在以前的水平。自然要直接感受競(jìng)爭(zhēng)的壓力，落后就要挨打，也就是做生意難。
一、經(jīng)銷商需要思考問題
作為分銷商，業(yè)務(wù)壓力更大，因?yàn)榉咒N業(yè)務(wù)是中間業(yè)務(wù)，兩頭空，上下兩端都不是自己的。早年做生意比做容易，賺了一些錢，對(duì)經(jīng)營狀況很滿意。自然沒有深入研究。比如經(jīng)銷商業(yè)務(wù)為什么會(huì)存在？商業(yè)的結(jié)構(gòu)是什么？利潤的本質(zhì)是什么？未來發(fā)展空間在哪里？
二、經(jīng)銷商如何立足
這個(gè)經(jīng)銷商站在上游鋁合金門窗廠家和下游客戶之間，靠商品分銷的中間差價(jià)賺錢。但這個(gè)品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)投入都掌握在上游鋁合金門窗廠商手中，合同也是逐年簽訂。鋁合金門窗廠家說要拿走，就是說靠幾個(gè)暢銷的鋁合金門窗產(chǎn)品，或者一個(gè)大品牌，跟著幾個(gè)大廠家，這個(gè)不靠譜，畢竟都是自己做不出來的。
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下游呢？當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商多年來積累了大量的下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的影響力。但是，這個(gè)下游渠道和客戶是開放的，任何人都可以做。對(duì)于經(jīng)銷商來說，沒有特異性和封閉性。況且現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好服務(wù)的。他們規(guī)模大或者出貨量大，逐漸開始看漲。并且有一個(gè)計(jì)費(fèi)周期,經(jīng)銷商被擠在上游制造商和下游客戶之間。即便如此，每年都有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進(jìn)來，試圖再分一杯羹。
對(duì)于廠商來說，經(jīng)銷商存在的意義可以用兩個(gè)字來概括——“成本”。不是廠商不做市場(chǎng)，而是為經(jīng)銷商做，成本更低。成本較低的是經(jīng)銷商的人力、財(cái)力和社會(huì)資源。與做直銷的廠家相比，它的市場(chǎng)投入成本更低，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶來說，經(jīng)銷商的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，能夠獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)。一個(gè)好的經(jīng)銷商公司品牌也可以保證合作的安全性。
文章來源：博森特彩窗官網(wǎng)
