有敏銳商業(yè)意識的經(jīng)銷商也在尋找合作機(jī)會。然而，商業(yè)世界的競爭總是激烈的。如今鋁合金門窗市場品牌眾多，讓消費(fèi)者眼花繚亂，讓很多經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)無從下手。
努力很重要，選擇更重要。經(jīng)銷商是否選擇合適的品牌往往會決定他未來的經(jīng)營狀況。為了減少經(jīng)銷商的失誤，鋁合金門窗行業(yè)通過采訪國內(nèi)外眾多知名品牌負(fù)責(zé)人，總結(jié)出一套選擇合作的常用參考程序，可供經(jīng)銷商參考。
考察多個(gè)品牌的受歡迎程度
現(xiàn)在鋁合金門窗的品牌很多，代理商選擇的時(shí)候是一個(gè)很大的問題，所以在合作之前先確定品牌是非常重要的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先要區(qū)分品牌知名度和產(chǎn)品。有些品牌的鋁合金門窗雖然知名度很高，但是后期的研發(fā)能力跟不上，使得新推出的產(chǎn)品進(jìn)入市場只能靠廣告光環(huán)。因此，在選擇時(shí)，我們不僅要看品牌，還要考慮產(chǎn)品。其次，不要盲目聽信企業(yè)的宣傳，要理性調(diào)查。比如各種“中國鋁合金門窗十大品牌”出現(xiàn)在網(wǎng)上的時(shí)候，要注意它的可信度。事實(shí)上，目前鋁合金門窗行業(yè)最具影響力的品牌是博森特等知名品牌。最后，不要從銷售旺季、暢銷產(chǎn)品等方面來判斷人氣，而是要看整體的經(jīng)營情況，做出正確的判斷。
(圖片來源：博森特彩窗官網(wǎng)，侵刪)
比較投資培訓(xùn)的力度
有時(shí)候雖然品牌知名度高，但不知道企業(yè)是否重視對代理商的培訓(xùn)，總部的投資培訓(xùn)是合作政策中非常重要的一環(huán)，經(jīng)銷商需要重視。投資培訓(xùn)可以綜合考慮很多方面，比如總部是否幫助門店選址和裝修設(shè)計(jì)，是否提供開業(yè)和促銷方案，是否進(jìn)行運(yùn)營培訓(xùn)，培訓(xùn)是否專業(yè)系統(tǒng)，是否去門店進(jìn)行個(gè)人指導(dǎo)等。這些都可以反映機(jī)構(gòu)品牌培訓(xùn)體系的完備性。因此，在選擇時(shí)有必要進(jìn)行全面的調(diào)查。
考察企業(yè)的生產(chǎn)能力
一方面，企業(yè)的生產(chǎn)能力涉及到企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，包括生產(chǎn)廠房的規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、年產(chǎn)量和員工規(guī)模等。另一方面，它涉及到產(chǎn)品在研發(fā)中的更新和創(chuàng)新能力。前者是企業(yè)的硬實(shí)力和規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)，后者是企業(yè)競爭力的保障和企業(yè)的軟實(shí)力。在評價(jià)經(jīng)銷商的生產(chǎn)力時(shí)，可以實(shí)地考察企業(yè)的硬件設(shè)施，參考各種專利證書和合作證書。要了解一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力，一方面可以親自到工廠參觀，一眼就能看到工廠設(shè)備和材料的質(zhì)量。也可以邀請業(yè)內(nèi)人士去找工作人員。另一方面，可以去官網(wǎng)或者去專賣店查詢其產(chǎn)品研發(fā)能力合作期間的廣告投入。
廣告是擴(kuò)大品牌效應(yīng)、傳播產(chǎn)品信息的重要手段。總部的廣告投入不僅可以擴(kuò)大品牌知名度，還可以直接惠及代理商。因此，調(diào)查代理品牌的廣告投入也非常重要。代理商可以查詢總部近年來在央視、地方衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站、各種重要平面媒體的廣告投入金額，是否與代理商合作推廣等，也可以向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了解詳情。
合作的后續(xù)服務(wù)
代理商不僅要注意前四步的仔細(xì)篩選，還要配合后續(xù)服務(wù)。很多代理商在合作一段時(shí)間后經(jīng)營管理出現(xiàn)問題，所以總部的后續(xù)幫助尤為重要。對此，代理商可以提前去目標(biāo)品牌代理店了解情況，詢問經(jīng)銷商后續(xù)服務(wù)的力度和效果。然而，要調(diào)查很多人，不可能根據(jù)一個(gè)人的描述得出結(jié)論。
