中小型企業(yè)最大的優(yōu)勢是什么？靈活性。因為管控半徑小、品控壓力相對較底，所以中小型企業(yè)推進速度更快，對客群往往有更深的認知，正所謂“船小好調頭”。
2019年創(chuàng)立的歐尊門窗，作為門窗行業(yè)的后期之秀，將企業(yè)的靈活性發(fā)揮到極致，短短3年時間，產品已涵蓋1.4、1.6、1.8、2.0到等多種型號，平開窗、系統(tǒng)窗、鋁合金門窗等多個品類，200多個產品款式，發(fā)展勢頭強勁。
歐尊門窗董事長覃懷周
發(fā)揮靈活優(yōu)勢，加快產品更新迭代
歐尊門窗位于廣東佛山，廠區(qū)占地1萬多平方米，主要生產平開窗。今年，歐尊把門類產品系列進行全面規(guī)劃升級，產品體系更為豐富，覆蓋面更全。
在接受采訪時，歐尊門窗董事長覃懷周表示，歐尊產品的更新迭代特別快，今年4月份推出115系列，8月底推出120系列。120系列在原有基礎上，厚度進一步增加，實際厚度達到1.8毫米，同時增加等位線設計，排水更順暢。
120系列新品沿襲歐尊產品的設計風格，采用中空層厚度27的中空玻璃，雙高執(zhí)手，配有磁吸功能，注膠角碼，具有超高性能。
鎖定目標客戶，完成百家招商目標
覃懷周坦言，“在品牌的沉淀上，歐尊門窗確實與行業(yè)內的老品牌存在一定差距。但歐尊并沒有急于求成，而是把品質放在第一位，把服務放在第一位，把產品功能、性能放在第一位。如今，歐尊門窗已實現(xiàn)15天交貨，產品契合市場需求，廣受經銷商和消費者的認同。”
事實上，在2019年成立歐尊門窗之前，覃懷周在門窗行業(yè)已有10多年營銷和市場服務經驗積累，對門窗行業(yè)的發(fā)展認識比較深刻。“歐尊的線下資源相對比較豐富，在營銷渠道上，歐尊沒有廣撒網，而是鎖定目標客戶。歐尊的線下銷售模式包含三個層面：最外圍主要做專區(qū)，中間層做專賣，高端渠道做旗艦店。今年，我們的目標是加盟100家經銷商。”
新媒體崛起，線上推廣聚焦品牌建設
既不買報紙雜志，也不打開電視，從手機上獲取信息，這是現(xiàn)在很多人典型的生活狀態(tài)。新媒體作為一種流量思維正在快速崛起，深刻地影響著世界。
今年8月份，歐尊門窗成立抖音團隊，開始規(guī)劃在公眾號、小直播、小視頻等平臺上的傳播推廣。覃懷周希望通過新媒體平臺，讓消費者真正地感受到歐尊的品牌和品質，讓經銷商獲取更大的市場份額，把優(yōu)質的服務帶給更多的用戶。
同時，他也認為，自媒體越來越發(fā)達，消費者變得更加理性，這也意味著市場競爭將會日益激烈和殘酷，企業(yè)唯有把品質和服務做到極致，才能求得生存和發(fā)展的機會。
從廣東、廣西出發(fā)，逐步拓展市場布局
歷經3年發(fā)展，歐尊門窗在廣東、廣西、湖南、江西、福建等地取得了良好的銷售業(yè)績。今年8月份，歐尊門窗正式進入江浙地區(qū)，營銷版圖拓展到江蘇和浙江兩省，并針對江浙地區(qū)的市場需求推出創(chuàng)新型產品，比如雙內開。歐尊門窗通過新品引流，讓經銷商盡快在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，以獲取更好的發(fā)展機遇。
市場布局的擴大，對企業(yè)的產能提出更高要求。特別是今年原材料大幅上漲，對生產造成一定壓力。覃懷周坦言，“我們在管理上下功夫，在損耗、交期、現(xiàn)金流管控上加大力度。在每一個生產周期，歐尊門窗在鋁材、玻璃等原材料采購上，都有一個標準。當超出額度時，我們也會跟經銷商協(xié)商，作出合理調價。”
在當前環(huán)境變化不斷加快、要求企業(yè)予以快速響應的時代，歐尊門窗發(fā)揮速度與靈活性的優(yōu)勢，將對品牌、渠道、資源的探索融為一體，構建起強大的服務體系，為經銷商賦能，為消費者創(chuàng)造尊享價值。
