南方人做市場，哪里有市場就去哪里，哪里有商機就去哪里，所以在北方，見到南方企業(yè)是非常正常的事。而北方人做市場，更多是做人脈和圈子，大部分北方人認為北方企業(yè)進入南方不具備圈子資源，所以在南方，北方的企業(yè)并不多見，特別是門窗行業(yè)。
京港亞門窗是為數(shù)不多進軍南方市場的北方企業(yè)，為何要打破常規(guī)進軍南方市場？作為地道的江西人，京港亞門窗董事長熊建華有著不同的想法。
從北京到山東，完成北方市場布局
2011年，熊建華從江西去北京創(chuàng)業(yè)，從開展廳做門窗終端銷售到鋁型材門窗廠加工，逐步建立了自己的實業(yè)。此時恰逢北京家裝零售門窗需求量爆發(fā)式增長，熊建華憑借這一“紅利期”獲得“第一桶金”。
2013年，隨著對行業(yè)認知的加深，熊建華對比廣州建博會成品門窗品牌的發(fā)展趨勢，對市場進行了敏銳地預(yù)判：未來，北京門窗行業(yè)一定會從鋁型材品牌加工過渡到整體門窗品牌。于是，在2013年，北京京港亞建材有限公司正式成立，定位高端，以在居然之家設(shè)立品牌店為主要經(jīng)營模式。
隨著企業(yè)的發(fā)展，2014年，京港亞從北京朝陽區(qū)搬遷至通州區(qū)，廠區(qū)面積進一步擴大，由2000平方米擴大到近1萬平方米。2016年至2017年，北京市要求所有一般制造業(yè)全部外遷。2017年，京港亞再次搬遷，將工廠搬遷至山東濰坊臨朐縣中歐節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)園，成立山東京港亞公司。
搬遷之前，京港亞在北京已建立20多家門店，產(chǎn)能基本由本地消化。熊建華透漏，因為首都北京本身就有一個龐大的消費市場。搬到山東濰坊以后，前期訂單主要來源于北京，當(dāng)天做完就能全部發(fā)往北京。隨著產(chǎn)能的擴大，京港亞的銷售渠道在原有北京渠道之外，逐步拓展到山東、河北、江蘇，企業(yè)在北方市場的渠道布局基本完成。
京港亞山東生產(chǎn)車間有2萬多平方米，員工增加到170多人，產(chǎn)能是北京工廠的8倍，加上山東濰坊臨朐的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，又靠近原材料供應(yīng)商——華建鋁業(yè)，京港亞實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)中心南移，進入南方市場是大勢所趨
然而，有胸懷、有眼界的熊建華并不滿足于眼前的成績，他說，經(jīng)過4年發(fā)展，山東企業(yè)無論在人員、資金，還是渠道上，都取得長足進步，但他也發(fā)現(xiàn)，“企業(yè)在山東很難拓展長江以南的市場，特別是華南市場，但是大家都知道，整個中國經(jīng)濟的重心是南強北弱，而且這個趨勢越來越明顯，因為京津冀地區(qū)的制造業(yè)大部分都已外遷。長三角與珠三角地區(qū)已成為中國的經(jīng)濟重心，企業(yè)要想獲得更廣闊的發(fā)展空間，一定要進入南方市場。”
2020年底，熊建華到佛山進行考察，2021年初，京港亞佛山分公司正式建立。至此，京港亞全國市場布局完成，它從一個北京地方品牌發(fā)展成為全國性品牌，實現(xiàn)質(zhì)的飛越。
“碳達峰和碳中和”目標將推動系統(tǒng)門窗的普及
北方門窗產(chǎn)品的特點首先是節(jié)能。在北方，節(jié)能的屬性非常強烈，產(chǎn)品研發(fā)不僅要有新穎的外觀，還要講究性能，這與北方的氣候條件有一定關(guān)系。經(jīng)過深入走訪市場，熊建華發(fā)現(xiàn)，南方更需要節(jié)能門窗。“假如沒有低輻射玻璃和百葉，夏天在辦公室里開幾臺26度的空調(diào)都會感覺很熱，在將整個辦公室進行節(jié)能改造后，只需開一部26度的空調(diào)就可以有效控制室溫，既舒適又省電。廣東地區(qū)之所以推行開四停三限電政策，因為電量不夠用。整個建筑的節(jié)能性較差，也是用電量大的原因之一。”
我國要實現(xiàn)碳達峰和碳中和的目標，不僅要改變能源的獲取方式，還要改變能源的使用方式。通過玻璃和框體，提高系統(tǒng)門窗的節(jié)能系數(shù)，提高保溫性，既可以節(jié)約能源，又可以為減少碳的排放量。
超高性能的系統(tǒng)門窗可以讓建筑和門窗融為一體，這一理念從歐洲慢慢傳到中國，首先進入的就是北京。在系統(tǒng)門窗進入北京之前，北京門窗的節(jié)能標準是傳導(dǎo)系數(shù)k值低于2.8，到目前為止北京已經(jīng)降低為1.1。如今，北京已成為全世界門窗要求最高的城市，甚至比德國還要高。
未來，當(dāng)中國實現(xiàn)“碳中和”目標時，節(jié)能門窗將會在全國普及。京港亞專注于節(jié)能門窗制造，專注于家裝市場。熊建華坦言，要做好節(jié)能門窗，產(chǎn)品的美學(xué)美感同樣重要，特別是家裝市場，京港亞就要做經(jīng)得住市場考驗的經(jīng)典款，5年、10年，都不會過時。
集合門窗6大核心，打造高價值系統(tǒng)門窗產(chǎn)品
另外，熊建華認為，系統(tǒng)門窗制造要有合理的設(shè)計腔體結(jié)構(gòu)，鋁型材的用量過多，也是一種浪費，企業(yè)要將節(jié)能理念貫徹到細節(jié)，著眼于長遠的未來。京港亞做超高性能節(jié)能門窗，在設(shè)計產(chǎn)品時執(zhí)行的便是這樣的理念。
京港亞將北方的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用到南方，也將多年積累的經(jīng)驗帶到南方，比如選用在玻璃表面增加一層鍍膜的低輻射玻璃，以降低玻璃的傳導(dǎo)性。在北方做窗，大部分企業(yè)在玻璃和框體間隙會填充發(fā)泡棉，以減少空氣對流和熱量傳導(dǎo)，京港亞腔體填充海綿體，更節(jié)能環(huán)保。
京港亞圍繞門窗五大性能，為客戶創(chuàng)造真正的價值，在保溫性、水密性、氣密性、抗風(fēng)壓和隔音性等方面加大研發(fā)力度，做客戶真正想要的門窗產(chǎn)品。“最重要的一點是，這么多年下來，京港亞一直講究門窗的耐久性。耐久性決定著能源的使用方式，窗戶10年不換，20年不換，就節(jié)省了一遍鋁材和玻璃，因為做玻璃和鋁材也是要消耗能源的，所以耐久性是很重要的。同時，京港亞還考慮門窗的通風(fēng)采光效果。如何為客戶創(chuàng)造真正的價值，是京港亞的使命。多年來，京港亞一直堅持這樣做。”熊建華說。
“門窗五大性能+耐久性”成為京港亞系統(tǒng)門窗的6大核心特點，京港亞將“打造高價值系統(tǒng)門窗產(chǎn)品”作為企業(yè)的核心價值觀。
廣州建博會首秀，成功拓展南方市場
今年，京港亞首次參加號稱冠軍首秀平臺的廣州建博會，它也是全球最大的展會。雖然受疫情影響，觀展人員減少，但精準客戶更多。熊建華表示，“這次參展，效果還是比較滿意的，很多專業(yè)經(jīng)銷商并沒有缺席這次行業(yè)交流的盛會，也來了很多同行和專家。京港亞第一次參展，就是要讓更多南方同行認識京港亞品牌和企業(yè)，同時也希望結(jié)識更多新的經(jīng)銷商，助力京港亞開拓南方市場。這次參展，京港亞現(xiàn)場簽約20多家新經(jīng)銷商，經(jīng)過一個多月的持續(xù)跟進，又有部分經(jīng)銷商加入京港亞團隊，招商效果還是比較滿意的。”經(jīng)過幾個月的推廣，京港亞在南方市場的渠道逐步建立，它離“成為中國品牌”的目標更近了一步。
事實上，成立佛山公司以后，京港亞一直在關(guān)注佛山市場的變化，同時利用佛山豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，助力品牌快速成長。“疫情的局部突發(fā)、廣東地區(qū)生產(chǎn)限電、原材料價格上漲雖然給企業(yè)帶來一定壓力，但從另一個側(cè)面來看，也許是一件好事。壓力之下，整個行業(yè)的發(fā)展速度會慢下來，企業(yè)會回過頭來關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、團隊、服務(wù)、技術(shù)和整個運營體系，夯實基礎(chǔ)，練好‘內(nèi)功’。近段時間，因為訂單增長速度放緩，生產(chǎn)企業(yè)都在賦能終端門店，反思怎樣做門店，怎樣去扶持經(jīng)銷商，包括產(chǎn)品的再次升級。”熊建華對佛山門窗市場現(xiàn)狀進行深入分析。
下半年，京港亞將把更多精力放在生產(chǎn)端，提高生產(chǎn)和交付能力，打牢技術(shù)基礎(chǔ)，并根據(jù)生產(chǎn)和交付能力慢慢爬坡提升，在南方開辟更多新的客戶。在南方市場，京港亞堅持長期主義，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會急于求成。
在中國即將進入碳達峰和碳中和的關(guān)鍵時期，熊建華呼吁，門窗企業(yè)要提高節(jié)能認識，推廣節(jié)能門窗，整合資源，向新老經(jīng)銷商賦能。“希望通過更多的互動和交流，讓經(jīng)銷商的生意能夠越來越好。京港亞將攜手經(jīng)銷商，共同迎接節(jié)能門窗‘紅利期’的到來。”
