“松巖從來(lái)就不是一個(gè)銅門(mén)品牌，這是個(gè)誤區(qū)。”2021年10月中旬，深秋，江蘇南通松巖總部，總經(jīng)理錢憶張?jiān)诮邮鼙本┥虉?bào)記者專訪時(shí)微笑地表示，“我們的品牌一直是‘松巖’，而非‘松巖銅門(mén)’”。
松巖總經(jīng)理錢憶張對(duì)銅情有獨(dú)鐘
在跨界成風(fēng)的家居行業(yè)，松巖專注做一切與銅相關(guān)的家居產(chǎn)品，走出了一條與眾不同的銅定制發(fā)展之路。
“做銅和做木雕一樣，無(wú)非是雕金屬”
10月18日，江南天氣微涼，位于“中國(guó)近代第一城”江蘇南通的松巖銅藝術(shù)館光彩奪目，秋日灑在門(mén)口的一對(duì)銅獅子上，映得旁邊的樹(shù)好似泛著金光。
松巖銅藝術(shù)館
踏進(jìn)松巖銅藝術(shù)館，映入北京商報(bào)記者眼簾的是兩排延伸到二層的銅制樓梯，扶手上栩栩如生地雕刻著百合花，鍍金、鍍銀的銅閃閃發(fā)亮，顯露出主人的品味與格調(diào)。
“百合象征吉祥如意，葡萄寓意多子多福，在家里看著十分喜慶。”上樓梯時(shí)，錢憶張指著那些精美的雕刻介紹說(shuō)，“這個(gè)樓梯的獨(dú)特之處在于，從上到下看不出一點(diǎn)焊接的痕跡，就像是一體的，體現(xiàn)出松巖的工藝水準(zhǔn)。”
展廳中，銅門(mén)、銅窗、銅家具、銅洗手池、銅裝飾等銅制品無(wú)不讓人耳目一新，連地板和墻面都是用銅做的。“一提到松巖，人們首先想到的就是銅門(mén)，其實(shí)我們的品牌名一直就是‘松巖’，銅門(mén)只是我們眾多產(chǎn)品線的一種。”錢憶張表示，“做銅就和做木雕一樣，無(wú)非是雕金屬，只要原材料是銅的產(chǎn)品我們都可以定制。”
翻閱松巖的歷史，可以看出一個(gè)家族傳承的成長(zhǎng)軌跡。松巖，1999年創(chuàng)建于上海，最開(kāi)始以生產(chǎn)不銹鋼、鐵、銅等金屬類制品為主，創(chuàng)始人張松巖敏銳地洞察到，銅通過(guò)化學(xué)藥劑產(chǎn)生氧化后，可以鍍金、鍍銀、上漆，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇，未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)新興市場(chǎng)，于是松巖改為專注銅制品。在“創(chuàng)二代”錢憶張的帶領(lǐng)下，目前松巖已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的銅制家居產(chǎn)品定制服務(wù)商之一。
“用銅不怕露富，客戶在乎生活方式的匹配”
俗話說(shuō)，“財(cái)不露白，富不露相”。裝上奢華的銅門(mén)、嵌入精致的銅藝、擺上貴重的銅制品，會(huì)不會(huì)不自覺(jué)地露富了，讓人嫉妒，讓不安好心的人惦記?
“能用銅制品的人，還怕露富?他們本來(lái)就是富人嘛!”錢憶張認(rèn)為，購(gòu)買松巖產(chǎn)品的人，一般都是高端用戶，住豪宅、開(kāi)豪車都不怕，更不怕用點(diǎn)銅制品了!“比如能在高檔別墅區(qū)買房的人，都身價(jià)不菲，房子的裝修水平也相當(dāng)高，用上一扇高貴的銅門(mén)，不過(guò)是與他的生活方式相匹配而已。”
銅制品要做得具有品質(zhì)和美感，關(guān)鍵在設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)端，松巖通過(guò)與知名設(shè)計(jì)師合作，研發(fā)出一件件藝術(shù)性的經(jīng)典產(chǎn)品;在銷售端，松巖充分整合與距離消費(fèi)者更近的家居設(shè)計(jì)師，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)出與整體家居裝修風(fēng)格相契合的銅藝制品。
銅制品的美感在于設(shè)計(jì)
正如錢憶張所說(shuō)，“銅要體驗(yàn)藝術(shù)價(jià)值、美感和工藝，松巖提供的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是有溫度的藝術(shù)品。”
“可以不做大，但一定要做精”
“銅藝行業(yè)想做大比較難，在做大和做精中間，我們選擇后者。”面對(duì)家居企業(yè)頻頻跨界的舉動(dòng)，錢憶張反而顯得云淡風(fēng)輕，“企業(yè)不能一味求大，之前松巖有很多做大的機(jī)會(huì)，比如可以涉足工程領(lǐng)域，但那不是我們想做的，最終我們還是要通過(guò)培養(yǎng)手藝人，服務(wù)高精尖客戶。”
銅制品都是非標(biāo)定制，對(duì)工藝、環(huán)保方面要求較高，考驗(yàn)企業(yè)的整體服務(wù)能力，目前還沒(méi)有出現(xiàn)一家超大規(guī)模企業(yè)。錢憶張?zhí)寡裕蓭r是全國(guó)少有的幾家擁有銅制品生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，目前在全國(guó)有近百個(gè)經(jīng)銷商，覆蓋大多數(shù)省份，但與木門(mén)和門(mén)窗行業(yè)的企業(yè)相比，規(guī)模還是很小。
“可以不做大，但一定要做精。”這是松巖的執(zhí)著理念。銅制品行業(yè)比拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)短板，尤其是很多活兒都必須有成熟的手藝人手工打造，如何培養(yǎng)和留住他們，是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。“手藝人為什么能在松巖安居樂(lè)業(yè)，一干就是十幾年?”錢憶張揭秘稱，“很簡(jiǎn)單，就是給他們尊貴的地位和比其他行業(yè)高得多的報(bào)酬。”
“這是我們的手藝人，已經(jīng)為松巖工作了十幾年。”臨近離別，錢憶張指著一位剛外出回來(lái)的工人，自豪地向北京商報(bào)記者表示，“在總部，我們有20多個(gè)這樣的手藝人”。
隨著越來(lái)越多國(guó)貨品牌的崛起，錢憶張對(duì)松巖的未來(lái)更是充滿信心，“專注于做與銅相關(guān)的家居產(chǎn)品，做出國(guó)產(chǎn)品牌里的最高品質(zhì)”。
