市場(chǎng)的變化風(fēng)云莫測(cè)，歷史的車輪卻依然滾滾向前。
沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。那些順應(yīng)時(shí)代，與趨勢(shì)為伍的組織或個(gè)人，才能持續(xù)贏得市場(chǎng)的青睞。
人生分兩半，一半家庭，一半事業(yè)。當(dāng)我們?cè)谏髦剡x擇自己的事業(yè)時(shí)，選擇那么多，我們應(yīng)當(dāng)秉持怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？應(yīng)當(dāng)采取怎樣的價(jià)值判斷邏輯？讓我們來看看派雅這幾位新商，他們的選擇是怎樣的。
湖北派雅·張永琦
投資，首先要選對(duì)賽道和品牌
加盟時(shí)間：2018年底
作為湖北省地區(qū)的“全國百強(qiáng)縣市”，張永琦所處地區(qū)一直是各大門窗品牌的“兵家必爭(zhēng)”之地。加盟派雅3年時(shí)間，張永琦在當(dāng)?shù)乜焖僬痉€(wěn)腳跟，成功贏得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為95后，他做對(duì)了什么？
因?yàn)楦赣H的緣故，張永琦從小就接觸鋁型材行業(yè)。近年，伴隨著主流消費(fèi)者轉(zhuǎn)向80后、90后以及95后，門窗品牌消費(fèi)意識(shí)逐步崛起，催生了高品質(zhì)門窗消費(fèi)的火爆熱潮。從小在鋁材行業(yè)的熏陶，張永琦敏銳地捕捉到了鋁合金門窗市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，大學(xué)甫一畢業(yè)，便決定進(jìn)入門窗這一充滿前景的賽道。
選好了賽道，就是選品牌。在張永琦看來，挑品牌最重要是兩點(diǎn)：第一，頭部品牌，專心專注，跟隨這樣的品牌有未來；第二，產(chǎn)品線豐富，能引領(lǐng)行業(yè)，這樣才能持續(xù)捕捉市場(chǎng)先機(jī)。
帶著這樣的理念，張永琦在市場(chǎng)上經(jīng)過多方對(duì)比和實(shí)地考察，快速鎖定了派雅門窗。派雅始創(chuàng)于1990年，一直專注于門窗領(lǐng)域，被譽(yù)為鋁合金門窗行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)品牌；產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，風(fēng)靡國內(nèi)市場(chǎng)，高端暢銷30年。“這樣的品牌，簡(jiǎn)直就是為我量身定制。”張永琦表示。
在派雅總部的全方位幫扶下，張永琦迅速完成了選址、設(shè)計(jì)、裝修和上樣，新店開業(yè)邀請(qǐng)總部團(tuán)隊(duì)幫扶，開業(yè)活動(dòng)超乎預(yù)期，簽下多個(gè)大單，派雅門窗開始在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)展露鋒芒。
(圖片來源：派雅門窗公眾號(hào)，侵刪)
新冠疫情到來后，在總部的幫扶下，張永琦積極修煉內(nèi)功，從產(chǎn)品知識(shí)到銷售技巧，從門店運(yùn)營和客戶維護(hù)，全方位重塑團(tuán)隊(duì)能力。
伴隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，張永琦意識(shí)到，門店形象已不能很好地滿足新時(shí)期用戶的審美需求。恰逢總部推出“煥新”2021計(jì)劃，經(jīng)過思考，張永琦果斷拆掉了只裝修了一年多的店面，重新裝修，并順勢(shì)把店面從300㎡擴(kuò)充至800㎡。門店重裝開業(yè)，市場(chǎng)也開始復(fù)蘇，團(tuán)隊(duì)內(nèi)功的修煉，加上新店新形象的助力，開業(yè)當(dāng)天收取現(xiàn)金超過80萬，在當(dāng)?shù)匾粦?zhàn)成名。
陜西派雅·呂軍
做投資選品牌，價(jià)值觀最重要
加盟時(shí)間：2019年底
“我一直有一個(gè)理念，選擇大于努力。”在呂軍看來，不論是經(jīng)營人生，還是經(jīng)營事業(yè)，是否選擇了正確的方向，最為重要。
對(duì)于品牌的選擇，呂軍有三條標(biāo)準(zhǔn)。首先是產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品技術(shù)能持續(xù)突破，不斷推出最領(lǐng)先的技術(shù)和解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)才有生命力。其二是專注力，這取決于企業(yè)領(lǐng)袖，他的專注、專心、專一，決定企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展。其三則是體系化幫扶經(jīng)銷商的能力。
在呂軍看來，派雅是一個(gè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的品牌，在行業(yè)里面是受人尊重的品牌。長(zhǎng)達(dá)31年的時(shí)間，心無旁騖地專注在門窗領(lǐng)域。在這樣一個(gè)浮躁的時(shí)代，這樣的堅(jiān)持看起來更像是一份偏執(zhí)。“這份專注，讓我十分感動(dòng)，這是一份常人所沒有的定力。”呂軍談及他當(dāng)初選擇派雅的初衷，他認(rèn)為這樣的品牌是值得長(zhǎng)期追隨和托付的品牌。
選對(duì)了品牌，如何市場(chǎng)布局也非常重要。從調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，呂軍了解到近年伴隨著新中產(chǎn)崛起帶來了消費(fèi)升級(jí)熱潮，加上住房改善型需求的激增，門窗一年的市場(chǎng)需求量超過5億㎡。
水大魚大，誰能抓住市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)間窗口，誰就能成為市場(chǎng)的贏家。在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研分析后，呂軍迅速啟動(dòng)了他的擴(kuò)張步伐。2019年12月，布下第1個(gè)800㎡旗艦大店；2020年11月，布下第2個(gè)600㎡旗艦店；2021年8月，布下第3個(gè)600平方米旗艦店。而現(xiàn)在，呂軍已經(jīng)開始第4家店面也即將開業(yè)。
(圖片來源：派雅門窗公眾號(hào)，侵刪)
在店面快速擴(kuò)張的同時(shí)，呂軍在同步打造一支能打仗的隊(duì)伍。在他看來，團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的保障，需要領(lǐng)軍人長(zhǎng)期投入精力運(yùn)營，包括公司文化、激勵(lì)制度、服務(wù)體系搭建等。
江蘇派雅呂福榮
經(jīng)營千方大店，贏得高端人群
加盟時(shí)間：2020年底
2020年底加盟派雅門窗，一出手便是千方大店，迅速躋身當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的門窗品牌之一。呂福榮的魄力和底氣，從何而來？
伴隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)升級(jí)的浪潮滾滾而來。新冠疫情的發(fā)生，更是進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的關(guān)注，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)家居美好生活的追求。而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，呂福榮洞察到本地門窗市場(chǎng)普遍展廳面積不大，已經(jīng)無法滿足人們的品質(zhì)門窗消費(fèi)需求。
看到了這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，呂福榮做了兩個(gè)決定。第一，選擇一個(gè)對(duì)的品牌——派雅31年專注高端門窗，有深厚的品牌影響力和引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)；第二，打造當(dāng)?shù)厥准仪Х介T窗大店。
(圖片來源：派雅門窗公眾號(hào)，侵刪)
“好門店是塑造好品牌形象的根本，是最能吸引到消費(fèi)者眼光的價(jià)值所在。”大店建成后，到店客戶群體也隨之發(fā)生了變化，大平層、復(fù)式樓、別墅等高端客戶明顯增多。現(xiàn)在，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)逐步形成了這樣的認(rèn)知共識(shí)，“選擇派雅，是身份的象征”！
