王振杰 湖南區(qū)域主管
當問到王振杰“有什么至理名言是你受用的？”他說“知行合一是成功的必要條件”。
2017年底，王振杰作為應屆畢業(yè)生進入兔寶寶衣柜公司。在部門經理和同事的幫助下，出差調研市場，與客戶當面溝通，這使他對建材市場以及整個全屋定制行業(yè)未來趨勢和競品的優(yōu)劣勢有了一定的認知，同時也增強了他對工作的熱情和自信。
2018年初公司取消招商部，王振杰轉崗到湖南區(qū)域做了一名業(yè)務員，作為一名職場新人，他只有一個認知——盡早獨當一面。在“知行合一”的影響下，他將認知付諸實踐。在工作中嚴格要求自己，累積經驗，高效完成領導布置的每一項任務。
2019年中旬，長沙大潤發(fā)店由于職業(yè)經理人離職等人員調動，業(yè)績出現(xiàn)大幅度下滑，王振杰意識到提升業(yè)績迫在眉睫。他聯(lián)合長沙大潤發(fā)專賣店團隊，組織了一場萬科業(yè)主團購會。這也是王振杰第一次上陣，他向多方請教，梳理了活動流程、注意事項、團購會的要求準則，并與門店店長溝通活動方案。經過十天的門店客戶蓄水，在爆破當天，王振杰作為總部區(qū)域經理，在臺上為客戶講解兔寶寶健康家居品牌理念、產品質量。在回答客戶的提問時，平時工作經驗的累積使他對答如流。在本場活動中，王振杰首戰(zhàn)告捷，取得了80%成交率的好成績。從開始的緊張，到得到客戶的認可和信任，他深刻體會到了不迎難而上就挖掘不了自己的潛力，這讓王振杰在今后溝通管理經銷商方面也有了更大的信心。
知行合一 成功的必要條件
2021年，王振杰招商完成交保證金7家，營建完成驗收3家。地板店目標270萬，完成432萬，完成率160%。王振杰認為堅持是招商的關鍵，他通過客戶的微信，關注客戶的動態(tài)信息，分析客戶的心理，給猶豫中的客戶留下深刻的印象，提高招商成功率。
“一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售人員，需具備六個能力：市場洞察力、管理實戰(zhàn)力、終端運營能力、市場規(guī)劃能力、營銷策劃能力以及招商建店能力。”王振杰不僅僅局限于完成本年度銷售目標，他還為未來幾年所負責的市場布局做了規(guī)劃，比如招商客戶的質量、市場的位置、標桿店的規(guī)劃、以及后期營銷的主要手段。
王振杰希望在未來的幾年時間里，通過樹立標桿店的形式，招商布局，把兔寶寶健康家居門店插滿所負責的區(qū)域地圖，實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃，創(chuàng)造屬于自己的人生價值。
