老賴不賴門(mén)窗成立于1999年，有著20多年的發(fā)展歷程。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn) 、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)為一體的老牌鋁門(mén)窗連鎖企業(yè)，老賴不賴門(mén)窗是如何應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的突發(fā)狀況？又是如何規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)的？

老賴不賴門(mén)窗副總經(jīng)理龔祖輝

在接受本刊采訪時(shí)，老賴不賴門(mén)窗龔祖輝說(shuō)：“相對(duì)來(lái)說(shuō)，老賴不賴門(mén)窗是比較幸運(yùn)的。2019年12月下旬，我們已經(jīng)成功召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，趕在疫情爆發(fā)之前完成了對(duì)終端渠道的工作部署。2020年1月疫情爆發(fā)后，很多品牌因疫情而無(wú)法如期舉辦經(jīng)銷商活動(dòng)，也沒(méi)有給渠道經(jīng)銷商給予行之有效的協(xié)助，工作陷入了被動(dòng)。而我們老賴不賴則比較幸運(yùn)的提前完成了渠道部署，讓2020年的企業(yè)發(fā)展有了一個(gè)良好的開(kāi)局。”

拔羽棄喙，穩(wěn)步招商

在2019年12月召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)上，老賴不賴門(mén)窗提出，要對(duì)整個(gè)經(jīng)銷商連鎖系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，要求總部和經(jīng)銷商無(wú)論遇到什么情況，每3年都要進(jìn)行店面的重新裝修和形象更新，確保企業(yè)形象與品牌、定位相吻合。

龔祖輝認(rèn)為，“疫情擾亂了很多企業(yè)的計(jì)劃，2020年整體市場(chǎng)出現(xiàn)收縮。市場(chǎng)的調(diào)整會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)真正意義上的‘洗牌’，一些實(shí)力比較差的企業(yè)將會(huì)淘汰出局。隨著疫情的控制和大環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來(lái)的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2020年，我們依然對(duì)總部展廳進(jìn)行了全面升級(jí)，目的是告訴終端經(jīng)銷商，我們的升級(jí)計(jì)劃沒(méi)有改變，只要能夠撐過(guò)2020年，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)更好。”

展廳產(chǎn)品 (1)

2020年，老賴不賴門(mén)窗按照原計(jì)劃對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)利用疫情帶來(lái)的特殊市場(chǎng)環(huán)境對(duì)渠道進(jìn)行整合升級(jí)，淘汰一些實(shí)力較差、銷量較少或者思路不對(duì)的經(jīng)銷商，以穩(wěn)中求進(jìn)的思路新增一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商。老賴不賴門(mén)窗拔羽棄喙，以期在特殊的時(shí)代背景下重獲新生。

注重一體化連鎖渠道建設(shè)

在門(mén)窗行業(yè)，老賴不賴享有較高的知名度和美譽(yù)度，品牌也具有鮮明的特色。是什么支撐老賴不賴一路披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)一次次突破呢？龔祖輝坦言：“這么多年，我們始終堅(jiān)持一個(gè)理念——門(mén)窗連鎖專賣，只做好門(mén)窗，重視連鎖系統(tǒng)的打造。我們的一些經(jīng)營(yíng)理念和策略確實(shí)與市場(chǎng)上的其他品牌有所不同，我們更重視渠道的形象、生存能力、盈利能力、經(jīng)營(yíng)能力、銷售能力和安裝能力。特別是在以窗為主的市場(chǎng)上，企業(yè)的安裝能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，“鋁合金門(mén)”的技術(shù)含量不高，只要款式時(shí)尚就有不錯(cuò)的銷量，但是窗戶對(duì)系統(tǒng)服務(wù)能力的要求則更高。”

展廳產(chǎn)品 (2)

老賴不賴門(mén)窗能夠樹(shù)立專業(yè)、專注的品牌形象，證明一體化的連鎖渠道是很有效的。不管是否有疫情，老賴不賴門(mén)窗都會(huì)堅(jiān)持走下去。用龔祖輝的話說(shuō)，就是“老老實(shí)實(shí)把門(mén)窗做好”。

警惕疫情之下的現(xiàn)金流斷裂

門(mén)窗行業(yè)尤其是鋁合金門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，品牌企業(yè)眾多，但是良莠不齊。這次疫情讓門(mén)窗行業(yè)的“洗牌”更徹底，從某種程度上來(lái)講，疫情對(duì)門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展是一種“良性的促進(jìn)”。

現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。龔祖輝說(shuō)：“2020年，很多2018-2019年開(kāi)始快速擴(kuò)張的企業(yè)都非常痛苦，因?yàn)槠髽I(yè)“做大容易做小難”。做企業(yè)要有大量固定資產(chǎn)的投入，比如場(chǎng)地、機(jī)器設(shè)備和員工工資。2020年，受疫情影響，市場(chǎng)萎縮，對(duì)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出了巨大考驗(yàn)。如果企業(yè)不能夠解決好快速成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的急剎車問(wèn)題，那么現(xiàn)金流一旦斷裂，企業(yè)就會(huì)陷入癱瘓無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)要有‘過(guò)冬’的思維，時(shí)刻準(zhǔn)備著，不要覺(jué)得市場(chǎng)好，就拼命往前沖，一定要有足夠的現(xiàn)金流，能夠應(yīng)對(duì)這種突發(fā)的情況。2020年，能夠繼續(xù)加大投入的企業(yè)未來(lái)都會(huì)獲得更好的發(fā)展，這就是所謂的彎道超車。”

展廳產(chǎn)品 (3)

老賴不賴門(mén)窗在品牌創(chuàng)立時(shí)就一直堅(jiān)持一個(gè)理念——“工廠不一定要做大，但生意可以做的很大。”廠房多、規(guī)模大、人員眾，是一種重資產(chǎn)的投入，而老賴不賴門(mén)窗采取“總部+區(qū)域基地”的連鎖機(jī)制，奉行的是輕資產(chǎn)運(yùn)作，在全國(guó)也占有了較大的市場(chǎng)份額。目前在行業(yè)里，老賴不賴門(mén)窗的工廠不算大，但是業(yè)務(wù)量相對(duì)于產(chǎn)能和體能來(lái)說(shuō)卻是非常突出的。

展廳產(chǎn)品 (4)

每一次“黑天鵝”事件，都充滿意外和沖擊。但沒(méi)有什么困難不可克服，沒(méi)有什么災(zāi)難不會(huì)結(jié)束，生活中的那些歲月靜好仍會(huì)到來(lái)。而機(jī)會(huì)是為有眼光、有準(zhǔn)備、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)準(zhǔn)備的，恰如老賴不賴門(mén)窗，懷揣夢(mèng)想，認(rèn)準(zhǔn)方向，重新出發(fā)，通向遠(yuǎn)方！

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