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隨著國民的生活水平的不斷提高，對于家居產品的高需求也與日俱增，功能性、耐用性被放到了次要位置，人們開始注重設計、搭配，崇尚表現自我，展現個性。而鑒于這些轉變，消費者對設計師的需求也日驅強烈，因為設計師能幫助到消費者在購買過程中有更多個性化理念的展現。

從運營者的角度去思考，在當下定制家居流行的大趨勢下，定制的個性化需求被不斷抬高，如果能很好地利用設計師，就能掌握了4萬億家居市場的新蛋糕，也能很好黏合與消費者之間的關系。于是乎，經銷商將設計師渠道列為了企業銷售和推廣的重要渠道之一。

1.設計師渠道的核心及意義

設計師渠道是高端品牌或個性化品牌必須開拓的一種渠道，它能給企業帶來可觀的收益，也是家居建材企業銷售和推廣的重要渠道之一。其中包含經銷商、設計師、消費者、家居這四個模塊，而這四個模塊環環相扣，缺一不可。

從消費者角度思考：

能夠更好地呈現個人個性化家居理念。

收獲專業性，設計師更像是一名“超專業導購”，設計師推薦的廠家和產品更能獲得消費者信任。

從廠商角度思考：

能夠更好地占據高端市場，提升品牌影響力。

借用設計師的專業性幫助打開市場贏得口碑。

能黏合消費者，最終獲得銷售的長期提升。

從設計師角度思考：

獲得更好的返點報酬，增加個人收入。

了解供應商的產品，為未來更好地服務于個性化消費者打下良好的基礎。

為和供應商的長期合作打下基礎。

高端消費群體對專業設計的信任和依賴，讓設計師在高端家居擁有市場和話語權。

2.如何策略地爭奪設計師

崗位孵化

建立必要的設計師渠道開發專員，負責設計師的開發和維護，開發設計師挖掘渠道，保證合作設計師的數量。給予底薪+提成的薪資結構，良好的激勵政策確保員工的積極性。開發專員在維護設計師的過程中，會用到三張表格。

完善規范的合作激勵制定

由于設計師渠道所涉及的面之廣，在具體操作中，會有些常見的不規范操作，具體有：設計師帶去價格高，而業主自己去反而以更低的價格能買到。返點直接由老板或業務員直接給，不通過財務，會造成隨意性大。設計師給業主裝潢設計后，業主自己到店里購買，之后設計師有返點要求，老板卻不予理會。

具體的做法是：

在前期對所有合作設計師進行宣導，將品牌的合作激勵制度傳遞給設計師。

開發專員嚴格依照表單內容，將設計師的每次合作記錄在案，保證有表可蹤，有表可依。

設置監督系統，對設計師渠道中所存在的不合規現象及時阻止并加以改正。

合理合規的制度，是可以給設計師增加了信心也是經銷商誠信的表現。設計師重視安全、利益、體面、良好合作這些因素。同裝飾公司及設計師合作，最重要的是給他們一種規范操作，安全的感覺。

穩定的團隊

有自己穩定的設計師，并且為員工提供股權獎勵的激勵政策。員工在工作中都是在為自己工作，從上至下盡自己所能去為品牌助力，從而能在爭奪設計師和維護設計師的過程中更加用心賣力。

3.如何讓設計師為企業發聲

提升品牌競爭力

高端設計師本身的薪酬就比較高，他們的報酬主要來源于其所在的裝飾公司，在行業里是通過高品質的設計生存的，其更在意自己的“口碑”，所以在選主材方面通常會選擇強勢品牌的產品。

強勢品牌在當地已經深入人心，許多消費者會主動要求選擇某某品牌，顧客的想法意見能主導設計師的推薦。

關系維護有專人負責與設計師關系的維護，會定期進行交流培訓，了解一些行業的動態，也把自己的產品經常推薦給設計師，讓設計師手頭隨時都有樣品或者效果圖展示給客戶。這樣做的好處有：通過交流，與設計師找到話題，以話題為切入點形成建立良好關系。

通過交流，讓設計師愿意與長期合作，商家也能為其帶來名氣和信息，互惠互利。

通過交流，-設計師-用戶，密切聯系，形成互動的平臺。

通過交流，讓設計師愿意并逐漸養成記錄資料在案的習慣。

完善的服務

我們需要思考自己從設計師手中爭取到訂單的時候，也一定考慮到如何在整個銷售鏈中讓設計師更放心省心。完善的服務和優質的產品才能讓客戶放心，也能讓設計師團隊更省心。在售后服務過程中，主要秉持三大原則：

售后服務全追蹤，定期回訪確保買得放心用得安心。

所有售后服務記錄在冊，對顧客負責也對設計師的服務負責。

定期會組織消費者、設計師的座談會，通過交流增進三方的合作交流。

只有業主滿意，才能增強裝飾公司的合作信心。有了業務之后日常的拜訪和維護就顯得十分重要，在后續合作中設計師也能更傾向于推薦廠家的品牌。

小結

設計師渠道已經是全鋁家居廠商銷售和推廣的重要渠道之一，讓設計師或設計師所在的工作室為企業說話，那會對企業產品的推廣起到很好的促進作用。設計師的開發是持久性的工作，需要有計劃和長遠目標，且不能僅僅只靠金錢維持和設計師的關系。只有靠品牌本身的強大，良好的關系維護和完善的服務支持，才能讓設計師渠道走遠走寬！

文章來源：全鋁家居商訊

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