一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，打造微博話題總曝光量達(dá)到4.2億；
活動(dòng)期間，線上UV突破425萬(wàn)，蓄客留資超過(guò)51萬(wàn)；
家裝業(yè)務(wù)累計(jì)合同額同比暴增395%；
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3月31日，由紅星美凱龍舉辦的“33超級(jí)家裝節(jié)”活動(dòng)正式完美收官。活動(dòng)期間，紅星美凱龍線上總消費(fèi)人數(shù)達(dá)到26.42萬(wàn)，同比增長(zhǎng)162%；帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷售額超過(guò)50億元，同比增長(zhǎng)265%，成功完成2021品牌營(yíng)銷大促開門紅。
紅星美凱龍打造“超級(jí)家裝節(jié)”IP，
搶先引爆家裝營(yíng)銷開門紅
對(duì)于整個(gè)家居家裝行業(yè)而言，每年的3、4月都是消費(fèi)旺季。至此，每年行業(yè)內(nèi)各大家居企業(yè)都會(huì)推出各式各樣的家裝營(yíng)銷活動(dòng)，“家裝節(jié)”這個(gè)概念就此成為行業(yè)一大熱門IP。
提起雙11購(gòu)物節(jié)，大家可能第一時(shí)間聯(lián)想到天貓；而提到家裝節(jié)這個(gè)熱門IP，根本無(wú)法聯(lián)想到任何公司。
(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)
在窺見這一市場(chǎng)動(dòng)向之后，近三年來(lái)，紅星美凱龍陸續(xù)通過(guò)捆綁天貓家裝節(jié)，獨(dú)創(chuàng)33超級(jí)家裝節(jié)等多重舉措，成功完成與“家裝節(jié)”這個(gè)行業(yè)熱門IP建立了品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
在33超級(jí)家裝節(jié)活動(dòng)中，一方面，紅星美凱龍向萬(wàn)千家居消費(fèi)者派發(fā)3.3億元家居家裝福利，讓大家過(guò)足了買買買的下單欲；另一方面，通過(guò)網(wǎng)友社交語(yǔ)言環(huán)境中數(shù)字符號(hào)逐漸成為溝通語(yǔ)言的現(xiàn)象洞察，采用大家常用的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字語(yǔ)言“333333”為溝通介質(zhì)，并緊扣大促時(shí)間，打造原創(chuàng)IP“33超級(jí)家裝節(jié)”，與年輕人完成了一場(chǎng)親密無(wú)間的同頻共振品牌互動(dòng)與對(duì)話。
(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)
最終，“嗨購(gòu) 3 月，3.3 億開春狂派”主題活動(dòng)成功斬獲線上關(guān)聯(lián)銷售超過(guò)50億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)265%。與此同時(shí)，家裝業(yè)務(wù)累計(jì)合同額同比增長(zhǎng)395%，100萬(wàn)以上大單達(dá)到21筆，以家裝設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶在商場(chǎng)直接釋放材料銷售同比增長(zhǎng)775%，再創(chuàng)銷售金額新高。
在紅星美凱龍相關(guān)人士看來(lái)，紅星美凱龍33超級(jí)家裝節(jié)之所以能在萬(wàn)千年輕消費(fèi)群體中引發(fā)廣泛關(guān)注和參與，除了紅星美凱龍永遠(yuǎn)保持年輕的品牌心態(tài)之外，還與紅星美凱龍大力推進(jìn)的“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略以及數(shù)字化營(yíng)銷布局兩大舉措息息相關(guān)。
紅星美凱龍發(fā)力“輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)”，
成中國(guó)家居數(shù)字化營(yíng)銷新樣本
在經(jīng)過(guò)2020的疫情沖擊之后，許多實(shí)體企業(yè)仍然還沒有完全恢復(fù)元?dú)狻Ｈ涨?，紅星美凱龍聯(lián)合數(shù)百家全球知名家居品牌廠商，通過(guò)正式舉辦2021年春季大會(huì)，并發(fā)布“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略舉措，以此提振行業(yè)信心，促進(jìn)行業(yè)新發(fā)展。
據(jù)上述人士介紹，紅星美凱龍?zhí)岢?ldquo;輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略，意味著公司將投入更多的精力和資源，全面打造C端用戶運(yùn)營(yíng)體系。按此規(guī)劃，33超級(jí)家裝節(jié)僅僅只是今年新春的開胃菜，后面公司還將計(jì)劃推出多場(chǎng)不同類型的營(yíng)銷活動(dòng)，以此滿足不同消費(fèi)者的家居家裝消費(fèi)需求。
而在本次33超級(jí)家裝節(jié)中，紅星美凱龍充分利用自主構(gòu)建的行業(yè)第一大數(shù)字化營(yíng)銷矩陣，聚合全域流量池，用最短的營(yíng)銷鏈路為商家?guī)?lái)了線上推廣、種草與轉(zhuǎn)化效率的顯著增長(zhǎng)。
在自媒體方面，活動(dòng)期間，紅星美凱龍打造的微博話題#33333333#，閱讀量達(dá)到4.2億；推出的以社交裂變傳播工具為形式的其它物料，精準(zhǔn)觸達(dá)40多萬(wàn)潛在消費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)潛在家裝群體的精準(zhǔn)覆蓋。
與此同時(shí)，全民營(yíng)銷平臺(tái)作為紅星美凱龍打造的家居行業(yè)最大的達(dá)人私域流量池，助力近8萬(wàn)團(tuán)達(dá)人在此次超級(jí)家裝節(jié)中強(qiáng)勢(shì)出擊，吸引超24萬(wàn)精準(zhǔn)消費(fèi)者參團(tuán)。
不得不說(shuō)，這得益于紅星美凱龍?jiān)缭?年前就開始布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷、3年前開創(chuàng)IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)、和2年前上線天貓同城站。而超級(jí)家裝節(jié)則再次成為紅星美凱龍作為超級(jí)流量場(chǎng)的全鏈路、全場(chǎng)景、全周期深度用戶運(yùn)營(yíng)能力的最好歷練和展示。
文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)
