王牌經銷商吳海軍：小城一定要開大專賣店！
受上游房地產市場及疫情影響近兩年門窗行業持續“低迷”。在競爭愈演愈烈的形勢下，經銷商如何才可以在競爭中脫穎而出呢？今天，小威給大家帶來一個成功門窗經銷商案例，希望對大家在門窗經銷中有所幫助。
01、懵懂少年滿懷夢想
那一年，一個在北京這個燈紅酒綠的大都市，看盡紙醉金迷的小伙子，滿懷著對家鄉的赤子之心回到了江西撫州，一座名為黎川的小縣城，這個生他養他的地方。那一年，他正是意氣風發，未來不可限量的好年紀，他以一腔熱血歸來，在一番尋覓之后確定了他將做的鋁合金門窗生意，我們門窗界有一句至理名言，一朝踏入門窗門，從此便是門窗人。這一進入，他便開始了他十多年的門窗門店生涯。
(圖片來源：佰威國際門窗供稿，侵刪)
一開始，吳海軍經營某門窗品牌，然而由于該品牌是從江西總代拿貨，價格也比較透明且利潤微薄，在經營多年以后，他放棄了這個品牌，而選擇與自己合作良好的佰威國際門窗合作開起了專賣店。
02、思路轉變
對于經營過其它門窗品牌的吳海軍，舍棄掉之前品牌固然令人心痛，但同時也使得曾經作為分銷商的他，終于實現不再與總代拿貨，很多事情直接與工廠溝通，省去總代理的中間環節，這讓這個年輕人更加有沖勁操作佰威國際品牌，而這正是吳海軍那壯士斷腕的勇氣的體現。在經營佰威國際門窗的過程中，由于佰威國際門窗品牌在行業的卓越影響力，也讓吳海軍有更多的可操作空間，讓他產生了一個更為大膽，更具創新意識的想法。
“小城一定要開大專賣店！”吳海軍告訴我們，雖然黎川是縣級城市，但并不意味著門窗產品一定要主打低價格這一定位。相反，現在消費者需要完美的體驗感，他們往往通過專賣店的第一印象來判定一個品牌的定位，在專賣店，他們也能更好的體驗產品。而佰威國際門窗恰好可以做到這一點，讓消費者在體驗好的產品的同時，性價比也很高。而它整體形象的輸出，更是讓消費者信任感進一步加強。
而在這時，可以說是“心有靈犀一點通”，恰逢近幾年來佰威國際門窗傾力打造標桿店面，年輕有思路的吳海軍獲得了來自佰威國際總部大力的扶持，從2015年至今，吳海軍已經在江西撫州市轄四個縣城開啟佰威國際專賣店。
(圖片來源：佰威國際門窗供稿，侵刪)
03、合作感言
吳海軍告訴我們，在經營佰威國際門窗的7年時間里，他與品牌商的磨合非常好，而企業選擇經銷商作為戰略合伙人，這很大程度上得益于品牌的基因。因為很多品牌需要從總經銷處拿貨，這至少10個點的成本需要加上去，這給終端的競爭壓力無形大大加強，而佰威國際門窗選擇經銷商作為戰略合伙人則使得這一切問題迎刃而解。
(圖片來源：佰威國際門窗供稿，侵刪)
04、總結
最后，在談及門窗創業時，吳海軍更是慷慨的將自己十幾年的經驗無私奉獻出來。他表示，無論是門窗行業還是其他行業，都要有個積累的過程，不要一頭扎進來，最好在一個行業有三到五年的經驗，這樣會少走很多彎路，也增加創業成功的可能性，不然白交了學費豈不可惜。而有些人交了學費后，有一定的基礎還能站起來，有一些便是從此傾家蕩產，令人痛心。
此外，在現在的中國市場，做生意人脈是核心，沒有人脈光談理想，只是紙上談兵是不現實的，正所謂“人情洞明皆學問”，古人如此，今人也更應多多注意這方面的學習積累啊！
長久以來，佰威國際門窗始終堅持不懈的奮斗改革，把消費者的體驗放在首位，這也正是一個品牌屹立多年不敗的真正奧妙，也相信佰威國際門窗會在一群像吳海軍這樣不忘初心的卓越經銷商的共同努力下，發展的更好，在未來更上一層樓！
