王牌經(jīng)銷商吳海軍：小城一定要開大專賣店！
受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)及疫情影響近兩年門窗行業(yè)持續(xù)“低迷”。在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何才可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？今天，小威給大家?guī)?lái)一個(gè)成功門窗經(jīng)銷商案例，希望對(duì)大家在門窗經(jīng)銷中有所幫助。
01、懵懂少年滿懷夢(mèng)想
那一年，一個(gè)在北京這個(gè)燈紅酒綠的大都市，看盡紙醉金迷的小伙子，滿懷著對(duì)家鄉(xiāng)的赤子之心回到了江西撫州，一座名為黎川的小縣城，這個(gè)生他養(yǎng)他的地方。那一年，他正是意氣風(fēng)發(fā)，未來(lái)不可限量的好年紀(jì)，他以一腔熱血?dú)w來(lái)，在一番尋覓之后確定了他將做的鋁合金門窗生意，我們門窗界有一句至理名言，一朝踏入門窗門，從此便是門窗人。這一進(jìn)入，他便開始了他十多年的門窗門店生涯。
(圖片來(lái)源：佰威國(guó)際門窗供稿，侵刪)
一開始，吳海軍經(jīng)營(yíng)某門窗品牌，然而由于該品牌是從江西總代拿貨，價(jià)格也比較透明且利潤(rùn)微薄，在經(jīng)營(yíng)多年以后，他放棄了這個(gè)品牌，而選擇與自己合作良好的佰威國(guó)際門窗合作開起了專賣店。
02、思路轉(zhuǎn)變
對(duì)于經(jīng)營(yíng)過其它門窗品牌的吳海軍，舍棄掉之前品牌固然令人心痛，但同時(shí)也使得曾經(jīng)作為分銷商的他，終于實(shí)現(xiàn)不再與總代拿貨，很多事情直接與工廠溝通，省去總代理的中間環(huán)節(jié)，這讓這個(gè)年輕人更加有沖勁操作佰威國(guó)際品牌，而這正是吳海軍那壯士斷腕的勇氣的體現(xiàn)。在經(jīng)營(yíng)佰威國(guó)際門窗的過程中，由于佰威國(guó)際門窗品牌在行業(yè)的卓越影響力，也讓吳海軍有更多的可操作空間，讓他產(chǎn)生了一個(gè)更為大膽，更具創(chuàng)新意識(shí)的想法。
“小城一定要開大專賣店！”吳海軍告訴我們，雖然黎川是縣級(jí)城市，但并不意味著門窗產(chǎn)品一定要主打低價(jià)格這一定位。相反，現(xiàn)在消費(fèi)者需要完美的體驗(yàn)感，他們往往通過專賣店的第一印象來(lái)判定一個(gè)品牌的定位，在專賣店，他們也能更好的體驗(yàn)產(chǎn)品。而佰威國(guó)際門窗恰好可以做到這一點(diǎn)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)好的產(chǎn)品的同時(shí)，性價(jià)比也很高。而它整體形象的輸出，更是讓消費(fèi)者信任感進(jìn)一步加強(qiáng)。
而在這時(shí)，可以說(shuō)是“心有靈犀一點(diǎn)通”，恰逢近幾年來(lái)佰威國(guó)際門窗傾力打造標(biāo)桿店面，年輕有思路的吳海軍獲得了來(lái)自佰威國(guó)際總部大力的扶持，從2015年至今，吳海軍已經(jīng)在江西撫州市轄四個(gè)縣城開啟佰威國(guó)際專賣店。
(圖片來(lái)源：佰威國(guó)際門窗供稿，侵刪)
03、合作感言
吳海軍告訴我們，在經(jīng)營(yíng)佰威國(guó)際門窗的7年時(shí)間里，他與品牌商的磨合非常好，而企業(yè)選擇經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略合伙人，這很大程度上得益于品牌的基因。因?yàn)楹芏嗥放菩枰獜目偨?jīng)銷處拿貨，這至少10個(gè)點(diǎn)的成本需要加上去，這給終端的競(jìng)爭(zhēng)壓力無(wú)形大大加強(qiáng)，而佰威國(guó)際門窗選擇經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略合伙人則使得這一切問題迎刃而解。
(圖片來(lái)源：佰威國(guó)際門窗供稿，侵刪)
04、總結(jié)
最后，在談及門窗創(chuàng)業(yè)時(shí)，吳海軍更是慷慨的將自己十幾年的經(jīng)驗(yàn)無(wú)私奉獻(xiàn)出來(lái)。他表示，無(wú)論是門窗行業(yè)還是其他行業(yè)，都要有個(gè)積累的過程，不要一頭扎進(jìn)來(lái)，最好在一個(gè)行業(yè)有三到五年的經(jīng)驗(yàn)，這樣會(huì)少走很多彎路，也增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性，不然白交了學(xué)費(fèi)豈不可惜。而有些人交了學(xué)費(fèi)后，有一定的基礎(chǔ)還能站起來(lái)，有一些便是從此傾家蕩產(chǎn)，令人痛心。
此外，在現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，做生意人脈是核心，沒有人脈光談理想，只是紙上談兵是不現(xiàn)實(shí)的，正所謂“人情洞明皆學(xué)問”，古人如此，今人也更應(yīng)多多注意這方面的學(xué)習(xí)積累啊！
長(zhǎng)久以來(lái)，佰威國(guó)際門窗始終堅(jiān)持不懈的奮斗改革，把消費(fèi)者的體驗(yàn)放在首位，這也正是一個(gè)品牌屹立多年不敗的真正奧妙，也相信佰威國(guó)際門窗會(huì)在一群像吳海軍這樣不忘初心的卓越經(jīng)銷商的共同努力下，發(fā)展的更好，在未來(lái)更上一層樓！
