背景：2014年以來，絕大多數(shù)的中小玻璃深加工企業(yè)都舉步維艱，玻璃深加工市場仍面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。市場總體份額就是那么大，優(yōu)質(zhì)訂單經(jīng)常被實(shí)力雄厚的大型玻璃企業(yè)接走，而中小玻璃深加工企業(yè)因資金缺乏無法大量墊資而只能做一些尺寸不規(guī)整的小單子。且越是中小型企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)越激烈，導(dǎo)致市場越加混亂，經(jīng)常出現(xiàn)以降低產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售的現(xiàn)象，從而產(chǎn)生了惡性競爭。
從整個玻璃深加工企業(yè)區(qū)域分布及市場行情來看，中小玻璃深加工企業(yè)主要的“困局”在以下幾個方面。
一是規(guī)模小。我國深加工玻璃企業(yè)主要分布于華南、華東、華北三個區(qū)域，與平板玻璃的產(chǎn)業(yè)布局一致。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國涉及玻璃深加工的企業(yè)數(shù)量近萬家，其中規(guī)模以上企業(yè)僅500多家。行業(yè)規(guī)模分化嚴(yán)重，企業(yè)良莠不齊，發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃、技術(shù)上缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營上單打獨(dú)斗，各自為戰(zhàn)。無法形成規(guī)模優(yōu)勢，浪費(fèi)了寶貴的資源，不利于行業(yè)的發(fā)展。
二是同質(zhì)化導(dǎo)致市場競爭無序。平板玻璃行業(yè)的產(chǎn)能過剩，從總量分析是嚴(yán)重過剩，截止2016年底平板玻璃總產(chǎn)能11.6億重箱，實(shí)際產(chǎn)量7.7億重量箱，產(chǎn)能利用率不到67，產(chǎn)能過剩情況相當(dāng)嚴(yán)重;從過剩性質(zhì)分析屬于結(jié)構(gòu)性過剩，一般建筑用普通浮法玻璃 嚴(yán)重過剩，而優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例僅為35，無法滿足高檔加工需要，部分品種還需要進(jìn)口。
三是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。國內(nèi)平板玻璃產(chǎn)能存在嚴(yán)重失衡，中低檔玻璃產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求，高科技含量的玻璃產(chǎn)品則相對短缺，難以滿足國內(nèi)加工玻璃市場的需求。加工玻璃的情況與此類似。高端產(chǎn)品保障能力有待提高，品種有待豐富;市場發(fā)展無序，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等，因此玻璃深加工產(chǎn)業(yè)整合升級亟需加強(qiáng)。
從上述市場困境來看，做為中小玻璃深加工企業(yè)該如何破局，應(yīng)該是整個行業(yè)層面深度思考的問題，從零畫一，而不單單把自己企業(yè)的命運(yùn)置之行業(yè)隨波逐流或偏安一隅。古語道：輔車相依，唇亡齒寒;皮之不存，毛將焉附。玻弟曾咨詢過多位玻璃行業(yè)專業(yè)人士及供應(yīng)鏈專業(yè)學(xué)者，在中小玻璃深加工企業(yè)該如何”破局”問題層面上，玻弟給出如下建議。
一是嫁接“新”資源，抱團(tuán)取暖。所謂的“新”資源是區(qū)別于“舊”資源而言，以往的工程訂單的獲取多有這些“舊”資源的灰色收入而存在，從而造成產(chǎn)品質(zhì)量的下降、品牌口碑的缺失，無論怎樣的“粉飾”，終究難逃當(dāng)今輿論的法典。而“新”資源的存在，并不是全部舍棄原有的“舊”資源，只是在其資源并重上選擇利于企業(yè)發(fā)展的資源而已，在抱團(tuán)取暖上，形成品牌效益、產(chǎn)品溢價(jià)。
二是誠信經(jīng)營，合理競爭。近幾年，大型的玻璃深加工企業(yè)及幕墻公司的破產(chǎn)、半破產(chǎn)數(shù)量的逐步上升，給整個行業(yè)的信心及期望值在逐步的降低。行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定“做工程，先問墊資”成為了“中標(biāo)”的首選，這也逐步加重了深加工企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，對于新開工建設(shè)的深加工企業(yè)而言更是致命的打擊。而只有行業(yè)內(nèi)價(jià)格的公開化、市場的合理有序競爭，才能減少或避免企業(yè)背負(fù)重額“債務(wù)”，及擔(dān)心施工方的資金鏈斷裂或跑路的風(fēng)險(xiǎn)。合理有效控制企業(yè)負(fù)債率，實(shí)現(xiàn)利潤的增長。
三是去金融杠桿化，回歸實(shí)業(yè)。在如今實(shí)體制造行業(yè)不景氣的狀況下，人們關(guān)注的不再是產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量，而是使整個實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)而輕質(zhì)化運(yùn)營，金融杠桿的逐步加劇，也同樣是造成玻璃深加工企業(yè)務(wù)虛不務(wù)實(shí)的很大原因。金融是一把雙刃劍，在經(jīng)濟(jì)整體行業(yè)層面上以服務(wù)業(yè)為導(dǎo)向的時候，如若我們中小型玻璃深加工企業(yè)能夠堅(jiān)定實(shí)業(yè)、回歸實(shí)業(yè)，必定會走出屬于自己的康莊大道來。
