編者按：
鋁錠價(jià)格跌回到20000多元/噸，這樣的行情讓全鋁家居行業(yè)眾多人士議論紛紛。繼昨日12個(gè)全鋁家居企業(yè)熱議鋁錠價(jià)格急漲急跌現(xiàn)象之后，更多的全鋁家居大咖紛紛發(fā)聲，一方面梳理鋁價(jià)急漲急跌背后的邏輯，另一方面給出各自的判斷和建議。下面，我們就一起來(lái)分享這些觀點(diǎn)。
華鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會(huì)主席 吳新軍
我相信，打倒全鋁家居的一定不是鋁錠價(jià)格的波動(dòng)。全鋁家居一開始就屬于準(zhǔn)入門檻低的行業(yè)，一把切割鋸、兩把螺絲刀就能做，造成全鋁家居現(xiàn)在的局面：小規(guī)模的能干活，大規(guī)模的干不大！
對(duì)于成品企業(yè)來(lái)講，原材料短時(shí)間內(nèi)的急漲急跌談不上好與壞，還是要做好企業(yè)的各種定位。對(duì)于材料銷售企業(yè)，不僅要抓好產(chǎn)品及市場(chǎng)的定位，更要對(duì)原材料市場(chǎng)有敏銳的洞察力。原材料備庫(kù)銷售操作好了，在這一波是賺錢的，畢竟是有現(xiàn)貨庫(kù)存可以調(diào)劑的。
前段時(shí)間，鋁錠價(jià)格漲到23000之時(shí)，很多人判斷會(huì)到25000，也就是大部分人的預(yù)期是這個(gè)價(jià)位，繼續(xù)升高的預(yù)期不足。在這個(gè)時(shí)候，如果不是必要采購(gòu)，而是主動(dòng)操作，就是拿可能的8%的收益去賭超過(guò)10%的下跌。做生意的都知道，收益是風(fēng)險(xiǎn)的2倍之上才可以操作，何況收益與風(fēng)險(xiǎn)還不對(duì)等！
這次鋁錠漲落價(jià)格，我認(rèn)為有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需注意：22600支撐已破，迅速到21500支撐，估計(jì)也會(huì)破了。本月如果還繼續(xù)下跌，下一個(gè)支撐點(diǎn)是20450。原來(lái)的上漲壓力點(diǎn)就是下跌的支撐點(diǎn)，到壓力支撐點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)調(diào)整，但是一旦跌破，我們就等著鋁錠價(jià)格回落到18100吧。
健康家居全鋁專委會(huì)總顧問(wèn)、華鋁家居廣佛辦事處負(fù)責(zé)人 雋景陽(yáng)
鋁錠價(jià)格迅速高漲，近期有急劇下滑，這本來(lái)就是不正常的事情。屬于不穩(wěn)定性和價(jià)格波動(dòng)區(qū)間。這種價(jià)格波動(dòng)其它行業(yè)和材料也基本一樣，可能受到國(guó)際貿(mào)易的波動(dòng)，國(guó)家政策調(diào)控的影響也有一定關(guān)系。
通過(guò)一段時(shí)間的波動(dòng)后，國(guó)家也會(huì)進(jìn)行調(diào)控和干預(yù)。不會(huì)讓資本繼續(xù)干預(yù)原材料源頭和市場(chǎng)價(jià)格，不會(huì)讓投機(jī)者繼續(xù)擾亂市場(chǎng)價(jià)格和生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
價(jià)格的不穩(wěn)定性和波動(dòng)直接考驗(yàn)著生產(chǎn)企業(yè)，低價(jià)，微利企業(yè)面臨著重重困難，甚至倒閉。而品牌企業(yè)就會(huì)迎來(lái)利好的發(fā)展機(jī)遇。 優(yōu)勝劣汰自然形成，品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)凸顯。百年不遇之變局，都要做好各種準(zhǔn)備。學(xué)會(huì)適應(yīng)就好。
健康家居全鋁專委會(huì)顧問(wèn)、威歐浩思副總經(jīng)理 姜敏
鋁制家居的本質(zhì)是什么？鋁制家居是顛覆式創(chuàng)新，“以鋁代木”是資源替代，顛覆式創(chuàng)新分為兩種，一種是低端顛覆，一種是市場(chǎng)顛覆。我們行業(yè)在發(fā)展中走過(guò)許多彎路，打個(gè)比方就像一個(gè)瘦弱的人吃了增長(zhǎng)素突然浮腫虛胖，這種胖是不健康的，需要減肥再重新發(fā)育，而低價(jià)模式就是這個(gè)增長(zhǎng)素。之所以這樣比喻，是因?yàn)殇X是貴金屬，鋁合金先天就比人造板貴，我們對(duì)標(biāo)是實(shí)木家居而非人造板家居，我們的顛覆是市場(chǎng)顛覆而非低端顛覆，不能用低端產(chǎn)品和價(jià)格戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。所以我認(rèn)為:
一、低端產(chǎn)品和價(jià)格戰(zhàn)不符合鋁制家居主流發(fā)展模式，我們應(yīng)該是市場(chǎng)顛覆而非低端顛覆，人造板家居也在淘汰落后產(chǎn)能，我們不能重蹈覆轍；
二、淘汰落后產(chǎn)能是高質(zhì)量發(fā)展的需要，因此，我們只能走品牌化的道路，鋁錠漲價(jià)、限產(chǎn)停電只是誘因，優(yōu)勝劣汰高質(zhì)量發(fā)展是早晚要走的路；
三、選擇大于努力，在行業(yè)的轉(zhuǎn)折期，如何選擇正確的發(fā)展道路是未來(lái)鋁制家居企業(yè)的必選題，鋁錠漲價(jià)只是加速了行業(yè)更替的進(jìn)程，也給我提供了重新選擇的機(jī)會(huì)，只是求生存而不求發(fā)展早晚都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；
四、嚴(yán)冬是對(duì)優(yōu)秀企業(yè)最好的獎(jiǎng)賞，市場(chǎng)環(huán)境的凈化勢(shì)必推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展，這也是難得的機(jī)遇。
再說(shuō)鋁錠的急漲急跌，一般情況下，鋁錠價(jià)格漲跌主要受國(guó)際期貨和市場(chǎng)供需以及大環(huán)境的影響，這是周期性的，而此次鋁錠價(jià)的漲跌，除了以上原因，還受到限產(chǎn)停電及碳中和，碳達(dá)峰的限制，產(chǎn)量下降的影響出現(xiàn)了疊加。鋁錠價(jià)格的上漲和下跌自有其自然的規(guī)律，其它因素只是助長(zhǎng)助跌的一些附助因素。
對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)定價(jià)應(yīng)該有溢價(jià)，也考慮了價(jià)格上漲的影響，所以雖然利潤(rùn)有影響但時(shí)間較短影響不大。這就要求我們要做品牌，只有做品牌才有溢價(jià)。
鋁錠上漲對(duì)下游企業(yè)到底會(huì)有怎樣的影響呢？其價(jià)格的波動(dòng)直接影響鋁制家居成品的價(jià)格，原材料漲價(jià)了，產(chǎn)品也必然一并上漲，這樣才能保證自己的利潤(rùn)，但是有些企業(yè)只是試探性的增加，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有變化下游也不接受。
所以，原材料的上漲，也給下游企業(yè)帶來(lái)一波洗牌，加劇下游企業(yè)在業(yè)績(jī)上的兩極分化。比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以把上游的價(jià)格成本再繼續(xù)向終端傳導(dǎo)，或通過(guò)自己在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)來(lái)抵消成本上漲的影響，但是對(duì)于更多依靠低成本、價(jià)格戰(zhàn)的粗放型企業(yè)來(lái)講，沖擊和挑戰(zhàn)就會(huì)更大一些，惡性競(jìng)爭(zhēng)終究會(huì)自食其果。
下游企業(yè)如何出招面對(duì)？
當(dāng)“漲價(jià)潮”來(lái)襲，企業(yè)怎么擔(dān)憂已無(wú)濟(jì)于事，并不能改變?cè)牧蠞q價(jià)帶來(lái)的壓力這個(gè)事實(shí)，與其一味的抱怨，不如主動(dòng)出擊，尋找辦法化解漲價(jià)帶來(lái)的危機(jī)。以下建議供參考：
一、走品牌化道路，借此機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展；
二、調(diào)整采購(gòu)策略，市場(chǎng)行情變幻莫測(cè)，很多時(shí)候，我們來(lái)不及應(yīng)對(duì)，而作為企業(yè)采購(gòu)，在控制企業(yè)成本方面承擔(dān)著重要的角色，如何做好市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的準(zhǔn)備，拒絕盲目跟風(fēng)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合需求，理性訂貨，平時(shí)也要關(guān)注行情，及時(shí)獲取信息，做好分析。
三、多學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和政策，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，在看不清的情況下，多聽一些同行業(yè)的意見和分析；
四、提高資源利用率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)揮到極致，而忽略了有效資源的利用率。企業(yè)在提高資源利用率的同時(shí)，實(shí)際上也在降低隱性的成本，特別是一些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)，更應(yīng)該往集約型企業(yè)發(fā)展，積極提高生產(chǎn)效率，提高資源的有效利用率。
成都柜府全鋁智能家居 總經(jīng)理 郭林選
從事鋁行業(yè)快20年了，鋁錠這樣暴漲暴跌是非常罕見的。控制庫(kù)存和根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整市場(chǎng)政策，合理計(jì)劃原材料是很重要的。在行業(yè)處于發(fā)展期，成本快速增加，是行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)給有準(zhǔn)備的企業(yè)也是機(jī)會(huì)。在原材料暴漲的時(shí)候，更應(yīng)該做好質(zhì)量與服務(wù)，堅(jiān)持做好零售終端用戶體驗(yàn)感，做好用戶眼中的價(jià)值與價(jià)格對(duì)等，才是行業(yè)的出路。
佛山欣娜鋁門總經(jīng)理 李濤
鋁錠價(jià)格暴漲，在短時(shí)間內(nèi)會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)下降、或者沒(méi)有利潤(rùn)的狀況。這是因?yàn)椋牧蟽r(jià)格每天都在變，而我們的鋁加工行業(yè)在某一段時(shí)間價(jià)格是不會(huì)變的，不可能象原材料行業(yè)每天一個(gè)價(jià)，所以會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)下降。
但是，如果原材料庫(kù)存量大，那么利潤(rùn)就會(huì)上升。反之亦然。當(dāng)然，作為鋁加工的成品行業(yè)，還得看該企業(yè)所生產(chǎn)的成品是屬于高、中、低哪個(gè)檔次的產(chǎn)品，你所生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料占成本的比例！如果是低端的（拼價(jià)格型），這類產(chǎn)品原材料在生產(chǎn)成本中所占的比例很高，如果原材料暴漲，就只能出局。生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的企業(yè)，在這種情況下可能抗壓能力會(huì)強(qiáng)很多，因?yàn)檫@類產(chǎn)品原材料在產(chǎn)品成本中占的比例沒(méi)那么大。
佛山柯索全鋁家居 總經(jīng)理 劉志陽(yáng)
鋁價(jià)起伏波動(dòng)大，給全鋁家居行業(yè)還是帶來(lái)一定影響的，主要表現(xiàn)在：
1、對(duì)堅(jiān)持做好品質(zhì)和品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到體現(xiàn)，使得原本混亂的市場(chǎng)給到沉痛的思考。
2、部分企業(yè)對(duì)薄料市場(chǎng)需求渴望變大，催生了0.55mm焊接板，但即使如此，能夠應(yīng)對(duì)如今2萬(wàn)+的鋁價(jià)嗎？
3、鋁價(jià)沖到24000回落到20000，給鋁家居成品企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。終端前期做過(guò)幾輪漲價(jià)，現(xiàn)今降價(jià)幅度會(huì)滯后，對(duì)堅(jiān)持品質(zhì)的企業(yè)是利好。
4、急劇的跌價(jià)給鋁家居板材企業(yè)帶來(lái)不小挑戰(zhàn)，多數(shù)板材企業(yè)庫(kù)存都比較大，當(dāng)然之前的漲價(jià)潮對(duì)板材商是利好，但那是較緩漲上去，板材商庫(kù)存多數(shù)是庫(kù)存30-45天貨物，所以庫(kù)存都屬高價(jià)貨，鋁價(jià)高低起伏所謂的鋁錠紅利，時(shí)間尺度放長(zhǎng)一點(diǎn)，板材商不虧就不錯(cuò)了，所以大家做好庫(kù)存管理。
山東鉑君全鋁定制總經(jīng)理 時(shí)榮
針對(duì)鋁價(jià)的上漲和下跌，我個(gè)人認(rèn)為，這既有市場(chǎng)本身的規(guī)律，也有國(guó)家的背后的宏觀調(diào)控，不是普通的老百姓所能控制得了的。
鋁價(jià)的漲跌，對(duì)于市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)也有很大的關(guān)系和影響，可能很多的企業(yè)都會(huì)面臨很多的問(wèn)題，但這恰恰是考驗(yàn)我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)變幻莫測(cè)情況下的應(yīng)變和適應(yīng)的能力。靠簡(jiǎn)單加工的薄利和低價(jià)，是擔(dān)負(fù)不起市場(chǎng)波浪的。所以，在這個(gè)時(shí)候，我們更應(yīng)該深思，全鋁家居的前途到底在哪里？
我個(gè)人認(rèn)為，只有創(chuàng)新和服務(wù)才是出路。全鋁家居要像釀酒一樣，要經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，和不懈的努力，才能走得更遠(yuǎn)。原材料的漲跌，在成品面前不是困難太大的因素。最大的因素，是思想。思想大了，天地就大了；思想小了，自然而然，面臨的困難也就多了。每個(gè)企業(yè)如何定位才是關(guān)鍵。
大浪淘沙，不是每一個(gè)從事全鋁家居行業(yè)的家人們都能成功，和二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征一樣的，有堅(jiān)定的信念、明確的目標(biāo)、堅(jiān)持不懈的努力，才能走的最后。所以，我個(gè)人認(rèn)為，鋁價(jià)原材料的漲跌，不是影響全鋁家居行業(yè)未來(lái)的主要因素。我們更應(yīng)該把眼光落到實(shí)處，如何產(chǎn)品創(chuàng)新、提高品質(zhì)、做好服務(wù)、鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍，才是我們應(yīng)該著重關(guān)心的問(wèn)題。
廣州鎂德鋁匠全鋁家居 總經(jīng)理 王道可
鋁錠價(jià)前期急劇上漲，這幾天暴跌，作為全鋁家居的原材料，鋁錠價(jià)大幅震蕩，對(duì)于全鋁家居，毫無(wú)疑問(wèn)影響很大：
1、鋁錠價(jià)盡管大幅震蕩，總體上漲了，全鋁家居的原材料成本上升了。
無(wú)論生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，還是終端門店，全鋁家居的消費(fèi)市場(chǎng)還在培育當(dāng)中，成本上升導(dǎo)致價(jià)格上漲，對(duì)全屋定制銷售的影響是直接的，因?yàn)槿荻ㄖ频钠渌牧弦呀?jīng)成熟，替代鋁合金很自然，并不意外。對(duì)陽(yáng)臺(tái)洗衣機(jī)柜的影響有限，陽(yáng)臺(tái)洗衣機(jī)柜逐漸成為剛需，鋁合金不是陽(yáng)臺(tái)洗衣機(jī)柜的全部材料，再者，陽(yáng)臺(tái)洗衣機(jī)柜的單值不高，客戶對(duì)鋁合金材料上漲感受不明顯。
2、鋁錠價(jià)大幅震蕩，價(jià)格波動(dòng)大，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)減少材料庫(kù)存，按照訂單進(jìn)料，下單運(yùn)輸貨期等進(jìn)料費(fèi)用增加，實(shí)際的成本上升了。
鋁錠價(jià)的總體上漲和大幅震蕩導(dǎo)致不確定性，目前，對(duì)于全鋁家居行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。全鋁家居已經(jīng)是高價(jià)，還不是高端，走向高端還有很長(zhǎng)的路要走。
