廣東皇庭門窗科技有限公司董事長(zhǎng) 許云旺
今年受原料上漲、用電荒、用工荒等多重因素影響，大部分門窗企業(yè)的發(fā)展受到一定限制。基于此，近期筆者走訪了佛山部分門窗品牌企業(yè)，了解企業(yè)及行業(yè)發(fā)展情況。在走訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)室內(nèi)靜音門窗代表企業(yè)廣東皇庭門窗，今年前三季度營(yíng)業(yè)額逆市增長(zhǎng)36.8%。皇庭門窗董事長(zhǎng)許云旺，向我們講述了他的成功經(jīng)驗(yàn)。
奮戰(zhàn)前三季度，逆市增長(zhǎng)36.8%
從總體來(lái)看，今年5月份前，門窗市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r良好，之后受廣州疫情、全國(guó)其他區(qū)域零星出現(xiàn)的疫情，以及“用電荒”和原材料價(jià)格全面上漲等因素影響，門窗產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都出現(xiàn)一定波動(dòng)。以往，8至10月是門窗行業(yè)的銷售旺季，但是今年旺季不旺。從市場(chǎng)整體反饋來(lái)看，門窗企業(yè)的發(fā)展冷熱不均。大部分企業(yè)業(yè)績(jī)下降，也有一些企業(yè)通過(guò)自身努力，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
皇庭金門通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)下總體銷量同比增長(zhǎng)36.8%的好成績(jī)。許云旺介紹了皇庭金門逆勢(shì)突起的重要舉措，“今年，皇庭金門重新梳理了產(chǎn)品線，將產(chǎn)品線調(diào)整為三大類別：一是引流款，公司通過(guò)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料以及配件，打造出具有極強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的引流款，以此吸引終端消費(fèi)者進(jìn)店；二是暢銷款，是一些品質(zhì)更好的、在市場(chǎng)上比較暢銷的產(chǎn)品；三是重新梳理出規(guī)格比較高的、吸引眼球的產(chǎn)品，作為終端店利潤(rùn)的體現(xiàn)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)改造，皇庭金門提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，給予終端門店強(qiáng)大的支持，大大提高終端銷售競(jìng)爭(zhēng)力！”
在鋁材、玻璃、五金配件以及其他輔料價(jià)格持續(xù)上漲的情況下，為了有效控制成本，提供競(jìng)爭(zhēng)力，皇庭金門從三個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整：第一，提升產(chǎn)能，為此，今年皇庭金門重金投入自動(dòng)化設(shè)備改造，全面提升人均產(chǎn)能，以往，100名員工每天只能生產(chǎn)1000平方米，改造后100名員工的日產(chǎn)能達(dá)到2000平方米，通過(guò)智能制造提升產(chǎn)能，生產(chǎn)效率得以大幅提升；第二，向管理要效益，通過(guò)管理手段降低材料的損耗率，提高成品率；第三，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新降低用料，提高性能。從以上三個(gè)方面降低成本，皇庭金門把原材料上漲的成本壓力消化在工廠內(nèi)部，并沒(méi)有轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商和消費(fèi)者身上。通過(guò)這些行之有效的措施，皇庭金門不僅生產(chǎn)效率和原材料利用率明顯提升，產(chǎn)品在終端市場(chǎng)具有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，成績(jī)的取得離不開員工的付出。許云旺說(shuō)：“皇庭金門能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，是公司全體員工共同努力創(chuàng)造的。”
小地方開大店，大地方多開店
今年，皇庭金門對(duì)渠道布局進(jìn)行重大調(diào)整，以“小地方開大店，大地方開小店，多開店”的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)的延伸和拓展。
許云旺解釋說(shuō)：“小地方開大店，更容易吸引該地區(qū)的消費(fèi)者集中到大店消費(fèi)；大地方客戶比較散，一定要多網(wǎng)點(diǎn)、多窗口實(shí)現(xiàn)對(duì)接成交。今年進(jìn)行的調(diào)整是非常艱苦的，通過(guò)前三個(gè)季度的努力，戰(zhàn)略布局調(diào)整非常成功，這一點(diǎn)從終端涌現(xiàn)出來(lái)的案例足以證實(shí)。”
在調(diào)整傳統(tǒng)線下渠道的同時(shí)，皇庭金門對(duì)“新零售”進(jìn)行大力布局，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一，以淘寶為切入點(diǎn)，觸達(dá)C端，為B端引流，再進(jìn)行售后、安裝；第二，通過(guò)自媒體打造終端營(yíng)銷背書，重點(diǎn)打造抖音賬號(hào)，公司總部運(yùn)營(yíng)主賬號(hào)，全國(guó)成百上千家經(jīng)銷商進(jìn)行同步推廣；以矩陣式推廣模式，匯聚強(qiáng)大品牌力，讓更多消費(fèi)者接觸到皇庭金門，認(rèn)識(shí)到皇庭金門，進(jìn)而購(gòu)買皇庭金門的產(chǎn)品。
許云旺指出，“要真正做好‘新零售’，最終依靠的是廠商聯(lián)手，共同推進(jìn)。因?yàn)殚T窗產(chǎn)品比整裝定制化更高，離不開經(jīng)銷商和服務(wù)商的共同助力，所以要廠商協(xié)調(diào)，攜手共同推進(jìn)。”
誠(chéng)然，門窗產(chǎn)品“新零售”的推進(jìn)不可能像“快消品”般跳開B端，直接面對(duì)消費(fèi)者，但只要廠家與經(jīng)銷商同頻推進(jìn)、高效互動(dòng)，線上線下一體化深度融合，門窗行業(yè)也能形成真正的“新零售”。
信息化是門窗行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造的瓶頸
智能制造已成為門窗行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。行業(yè)具有敏銳意識(shí)的門窗企業(yè)正在向智能制造升級(jí)，但從目前整體情況來(lái)看，阻礙門窗行業(yè)智能制造步伐的主要因素之一，便是信息化。從終端客戶產(chǎn)品體驗(yàn)、軟件效果出圖，到工廠下單、拆單、生產(chǎn)、打包、出貨、物流、售后，大部分門窗企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，依然存在信息壁壘。
對(duì)此，許云旺說(shuō)：“信息化是實(shí)現(xiàn)智能制造的前提，因?yàn)橛辛诵畔⒒螅拍茉黾酉鄳?yīng)的設(shè)備，才會(huì)談得上智能制造，我認(rèn)為廣東門業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造的最大瓶頸依然是信息化。智能制造也是皇庭金門重點(diǎn)投入的板塊。皇庭金門一直在推進(jìn)智能化生產(chǎn)。就目前來(lái)說(shuō)，公司首先解決的便是信息化，我們與國(guó)內(nèi)知名軟件提供商三維家進(jìn)行合作，打通前端，現(xiàn)在進(jìn)入第二階段拆單、設(shè)備對(duì)接，爭(zhēng)取到2022年打通智能制造生產(chǎn)線，上馬全新的智能制造設(shè)備。打通信息化，實(shí)現(xiàn)智能制造，不斷升級(jí)產(chǎn)品研發(fā)，加速銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是皇庭金門未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略核心。”
從2004年門窗被國(guó)家正式認(rèn)定為一個(gè)行業(yè)，到目前僅有17年。可以說(shuō)，門窗行業(yè)依然是一個(gè)年輕的行業(yè)，也是一個(gè)擁有廣闊前景的行業(yè)。有人說(shuō)，門窗行業(yè)是家居行業(yè)最后一個(gè)“風(fēng)口”。無(wú)論是外部環(huán)境的壓力，還是企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的考量；無(wú)論是被動(dòng)被市場(chǎng)推動(dòng)，還是主動(dòng)迎難而上；無(wú)論是實(shí)現(xiàn)信息化，還是智能制造，如皇庭金門等門窗行業(yè)的精英們，用不斷努力去實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越，他們正引領(lǐng)著門窗行業(yè)的未來(lái)！
