派雅門窗總經理易紹光

近日，《美家美戶》一行專訪派雅門窗總經理易紹光，讓我們更加深入了解派雅在疫情后時代在眾品牌中是如何進行突圍。

產品結構順應潮流再做調整

談及派雅的生產計劃是否受到了疫情影響，派雅門窗總經理易紹光表示，針對這次疫情，公司在復工之前，高層開了幾次重要的網絡會議，決定按照國家關于做好新冠肺炎疫情防控通知的精神進行分批復工。目前，隨著疫情逐漸得到控制，我司的全部員工均按照公司的要求，分批逐步有序進行復工。同時，產品的訂單及生產各方面都向好的方面發展。派雅保留2019年的生產團隊、后勤服務團隊及營銷團隊，這充分證明了企業的凝聚力，也從側面體現出派雅雄厚的硬實力。

疫情的突襲，讓全國的消費者對門窗安全、健康、環保、美觀性等多方面得到了更多的認識。據悉，未來派雅將順應潮流，推出更多美觀、環保、健康、安全的門窗產品，去滿足消費的需求。

線上直播助力終端營銷

疫情期間，大部份門窗企業的產品銷量都存在一定程度的下滑，各行各業為了自救，紛紛展開線上營銷的模式。“線上直播”在其它行業早已不是新鮮事，但在家居建裝行業還是比較少。這次疫情的突襲，導致各大商場客流稀少，消費者閉門不出，那么，“線上直播”就成了一個銷售產品、宣傳品牌的新出路。

派雅門窗總經理易紹光提到，疫情期間，公司在線上舉行了幾場直播優惠活動，并取得了一定的成績。未來打算再策劃一場大型的招商活動。目前消費者出門消費的欲望較以前相對降低了，因此，線上直播招商能讓更多加盟商了解我們的品牌，對今年的招商目標、任務等各方面起到了一定的作用。

無論是房產還是家居家裝，為什么這些原本依賴線下的行業，開始更熱衷線上營銷了呢？在一些行業專家看來，這主要源于疫情的外力倒逼。疫情之下，用戶消費需求和獲客渠道發生改變，對家居家裝企業來說，更像是一次數字化的全方位啟蒙和對用戶行為習慣的探索。所謂“消費者在哪里，我們就必須在哪里”，備受人群喜愛的線上渠道（如MCN模式、KOL模式），在當前疫情之下，對于家裝企業、建材品牌、打造個人IP而言，意味著龐大的受眾群體和不可估量的商業潛力。

與經銷商共度時艱

疫情早期，派雅內部召開多次緊急的會議應對疫情。首先，在疫情特殊時期，對經銷商進行80天的10%的全系列產品補貼；其次，推出一系列獎勵優惠活動政策，支持經銷商更好地搶占市場；第三，通過天貓、京東等平臺開展線上直播優惠搶購活動，幫助全國經銷商進行線上、線下客源引流，進一步提升店面的業績。派雅用一系列的政策去應對疫情的到來，廠商共同讓利，回饋消費者。

為了幫助加盟商能夠快速提升店面的業績，派雅賦能終端，在線上進行了為期6天的線上培訓。在實體店客流量不多的情況下，派雅借此機會夯實基礎，著力店面運營、產品培訓等各方面，讓全國經銷商以百倍的信心、充分的準備去迎接市場復蘇。

派雅門窗總經理易紹光說：“這次疫情，是考驗一個企業的責任和實力，實力雄厚的企業抗壓力更強，疫情后，能得到更好的發展。派雅歷經三十年的發展沉淀，積累了穩固的基礎。疫情對我們來說是壓力與機遇并存，只要我們穩打穩扎，加大力度在營銷、產品方面的投入，我們對未來的前景還是很有信心的。”

風雪之后是陽光

因為疫情的影響，很多門窗企業承受來自庫存、租金、訂單等方面的巨大壓力。易紹光給門窗同仁的一些建議：“門窗行業不同于旅游、餐飲、酒店等其它行業。門窗訂單會有的，只是受疫情影響，當下門店還沒有完全恢復營業，導致整體消費延后而已。我們只要堅持到5月，相信6月份會迎來市場的復蘇。疫情得到控制后，我相信門窗行業會在一段時間內迎來銷售“噴井”的現象。今年很多消費者因為疫情的原因長時間宅在家里，深刻體會到家裝產品的安全、環保健康的重要性，未來他們對家裝門窗需求量會更大、品質要求會更高。另一方面，為了緩解疫情期間的消費減退，國家也會相應推出一系列有利于促進經濟發展的政策去刺激消費。因此，我覺得中國的市場需求還是很大，只要堅持把產品做好，全面推廣品牌，未來的市場還是大有可為。”

據易紹光介紹，下一步派雅會將戰略規劃全面落實到位。

第一，在品牌宣傳方面，進一步提高企業的知名度，并將更多的資金投入到移動端媒體上，讓更多的消費者了解派雅品牌；

第二，在營銷方面，通過更多的動作去賦能終端專賣店，更好地迎接市場；

第三，在天貓旗艦店里做好引流。線上線下相互融合，全力賦能經

銷商，為經銷商群體帶來更多的流量；

第四，根據目前市場的家裝潮流，推出一系列的時尚新產品去滿足80后90后，甚至是00后消費群體的需求。以高品質的產品、全方位的營銷布局去把市場打開，為經銷商打造更強的后盾，賦予經銷商更多的經營銷售信心。

來源：美家美戶家居網