在總結全鋁家居行業(yè)發(fā)展的四個階段之后，我們就清楚地看到，全鋁家居行業(yè)基本跨過了產品階段，進入到營銷新時代。事實上，《全鋁家居商訊》無論是走訪山東、河南等地全鋁家居廠商，還是走訪佛山眾多全鋁家居企業(yè)，大家都明顯地感覺到，隨著生產能力的提升，訂單日益“吃不飽”，也就是說，訂單到了“匱乏”的狀態(tài)。
業(yè)生產能力閑置，其背后的主要原因，自然就是營銷還不夠給力，導致訂單量不足。眾所周知，全鋁家居行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一段時間瘋狂的“招商”階段，并導致一些心懷不軌的人制造出了“招商騙局”，導致全鋁家居行業(yè)名聲受損。同樣，受此影響，全鋁家居行業(yè)始終在營銷上小心翼翼，不敢大招旗鼓地搞營銷，生怕被認為是另一個“招商騙子”。這也導致了全鋁家居行業(yè)在營銷道路上，速度遲緩。
不過，盡管全鋁家居行業(yè)沒有太多高舉高打的營銷，但是不同的全鋁家居企業(yè)依然通過不同的路徑，尋找自己的營銷模式。下面，《全鋁家居商訊》通過一些公開資料和信息的匯總，提煉一些全鋁家居企業(yè)的營銷方法。
華鋁家居：多管齊下展現(xiàn)實力
隸屬于山東華建鋁業(yè)集團的華鋁家居，實力雄厚，生產設備先進，產能巨大。因此，對于華鋁家居來說，全面出擊是符合企業(yè)規(guī)模和實力的方式方法。
華鋁家居全面布局工程渠道、外貿渠道、經(jīng)銷商渠道和大客戶渠道，獲得豐碩成果。工程渠道方面，華鋁家居不僅拿下多個精裝房小區(qū)的全套全鋁家居定制工程，還拿下大大小小不計其數(shù)的各類工程項目，充分展現(xiàn)了華鋁家居的工程定制實力和交付能力。外貿渠道方面，從歐美到中東，華鋁家居均建立了良好的合作關系，各類外貿訂單也源源不斷涌來。經(jīng)銷商渠道方面，華鋁家居擁有專業(yè)的市場團隊，為加盟經(jīng)銷商量身定制相應的方案，扶持經(jīng)銷商做好區(qū)域市場，已建立了一定規(guī)模的渠道網(wǎng)點。大客戶渠道方面，華鋁家居與多家上市公司、知名品牌公司建立合作關系，提供有競爭力的全鋁定制產品，幫助合作伙伴完善產品線。
多管齊下的華鋁家居，其營銷方法立足于企業(yè)規(guī)模和設備工藝，全面覆蓋全鋁家居眾多不同的客戶人群，體現(xiàn)了企業(yè)的實力，也展現(xiàn)了全鋁家居行業(yè)領頭羊的風采。
柜玲瓏全鋁家居：品質立市，牢牢把握有效客戶
柜玲瓏在全鋁家居行業(yè)品牌聲譽鵲起，與其清晰的品牌定位密不可分。“精湛立價、品質立市”的理念，柜玲瓏持續(xù)踐行了多年。在時間的打磨和沉淀下，柜玲瓏的品質得到很多客戶的認可，從而帶來了很好的口碑效應，客戶轉介紹也為柜玲瓏帶來更多的訂單。
作為全鋁家居行業(yè)比較早專注于成品領域的企業(yè)，柜玲瓏以制造工藝優(yōu)勢，承接了很多全鋁家居同仁的訂單，這也為其品質傳播奠定了堅實的基礎。因此，隨著全鋁家居行業(yè)的不斷發(fā)展，柜玲瓏的客戶群體也在不斷擴大，從而形成今時今日的規(guī)模。
堅持品質優(yōu)先的柜玲瓏全鋁家居，營銷方式其實就是口碑傳播和裂變，輔以一定的品牌宣傳，讓自身形成一個強大的磁場，吸引越來越多關注產品品質的客戶聚集在身邊，從而助推企業(yè)的發(fā)展。
德派克全鋁家居：堅定不移在高端市場拼出一片天地
德派克全鋁家居在行業(yè)里逐漸成為絕對“高端”的代表，不僅僅是其銷售價格，其代理條件也讓全鋁家居行業(yè)認為“高大上”。那么，德派克如何走出高端營銷的道路的呢？
德派克選擇高端營銷的方式，與德派克董事長李得雄的經(jīng)歷密不可分。李得雄在設計領域耕耘多年，因此對家居設計十分敏感，對產品的設計美學和品質也有相當高的要求。在這種情況下，德派克經(jīng)過直營店的耕耘，逐漸形成了自己的風格，那就是“獨特板材+產品設計+高端定位+高端客戶”，渠道方面則以“直營店+加盟店”的方式進行。德派克在東莞、廣州等地已擁有4個直營店，在全國則擁有100多個加盟店，而且要求店面地段位置良好，門頭設計高端大氣上檔次，讓消費者第一感覺就是“高端店”。此外，德派克也堅持參加一些高端的展會，不斷積累客戶群體。
在長期不懈的堅持下，德派克全鋁家居最終在高端市場有了更響亮的名聲。一說起德派克，人們不自覺地將它與“高端”聯(lián)系起來。這也成為德派克獨特營銷方式的豐碩成果。
派詩曼全鋁陽臺柜：尖刀突圍，帶動全系
作為尚櫥建材旗下品牌，派詩曼于2021年3月的廣州定制家居展首個明確打出“全鋁陽臺柜”的品類，不僅吸引了展會眾多觀眾的注意，也讓全鋁家居行業(yè)更加清楚地重視陽臺柜這個市場。如今，派詩曼在全鋁陽臺柜領域逐漸形成自己獨特的產品體系，打出了一定的品牌名聲，從而帶動更多全鋁家居品類發(fā)展，走出一條獨具特色的營銷道路。
其實，全鋁陽臺柜市場早在2019年就已經(jīng)開始顯現(xiàn)其潛力，只是那時候還沒有人專門提出這個品類市場。派詩曼作為全鋁家居行業(yè)首個提出全鋁陽臺柜品類的品牌，很多事情都是在摸索中前進。在營銷方式上，派詩曼以全鋁陽臺柜為尖刀，通過直營、渠道代理、專賣、工程、大客戶乃至外貿的方式，不斷傳輸“全鋁陽臺柜就選派詩曼”的理念，形成品類護城河，養(yǎng)成品牌銳氣，從而具備了較強的市場競爭力。
當然，全鋁家居行業(yè)還有很多細分品類可以選擇，也有很多細分市場可以選擇。只是當前很多細分品類和細分市場尚無法形成一定規(guī)模，因此還沒有特別突出的企業(yè)。我們相信，全鋁家居未來一定有更多的細分類別企業(yè)涌現(xiàn)出來。
結束語：
常言道，一千個人眼中有一千個哈姆雷特。全鋁家居行業(yè)的營銷也不是一成不變的，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢和特色，因此也能夠摸索出符合自身的定位和道路，包括營銷方式。今天我們僅僅選擇了部分企業(yè)的營銷方式方法，其實還有很多企業(yè)的營銷方式方法值得分析和思考，比如合伙人方式、電商方式、金融租賃方式等。
我們相信，隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)會不斷豐富其營銷模式，全鋁家居行業(yè)也會出現(xiàn)越來越優(yōu)秀的營銷案例。這一切，同樣預示著，全鋁家居行業(yè)正式邁進營銷新時代！
